垂直自媒体的商业化探索之路

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

《餐饮老板内参》的boss秦朝用自身案例给我们上了一堂非常生动的垂直产业自媒体商业化的大课。

应该说《餐饮老板内参》的定位，顾名思义，主要是面向餐饮产业界的从业人员、投资人以及相关产业链上的服务人员，那么它是如何进行商业变现的呢？在听课之前我是非常好奇的。

不过在一开始，秦总抛出了一个问题：到底现在内容创业还性感吗？

他认为，风还在，但是风向已经变了：单纯的内容能力是支撑不了创业需求的。那么，从“内容创业”到“消费升级”到“大文娱”，事实上，我们要从讲故事到落地，然后用数据说话，那么内容创业就很可能已经变成一个传统行业。因为在互联网这个时代，迭代是非常非常快的。

在内容创业这一领域，吴晓波曾提到：比新榜排名更重要的是品类第一，比10万+更重要的是有多少百万SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位)。这里，实际上他提到了两点：第一个是在细分领域中的第一，第二个是真实的商业转化。

内容创业能不能做大取决于有没有找到指数级变现的可能性。就是说广告模式能不能继续支撑指数级变现呢？目前，以微信为载体的这种方式，比如说咪蒙，它是单条60万，基本上它所能达到的广告收入的极限就接近两个亿。但是垂直行业里这是特别难的事，也不可能有那么大的流量。

而内容付费它的生命力到底有多长呢？其实内容付费在早期它本质上是一种消费粉丝的行为，所以它的续费、续订能力是一个非常重要的核心指标，如果续费不足的话，那么内容付费的下一步到底应该怎么做呢？

广告跟内容付费在内容创业中是最普遍的一种商业模式或变现方式。不过秦朝从他自己的垂直内容端创业中提到：的确还有两种指数变现可能性。第一种是垂直电商。

规模化、低毛利、高增长，并且有衍生高增值服务的可能，比如说金融产品，或者类似工业类金融。垂直电商有这种可能性，因为它的体量天生就会比较大一些。

第二种指数变现的方式就是垂直的培训。

从内容付费到知识付费，最后形成品牌化的培训，它可以规模化、高毛利，也可以持续成长。包括i黑马、新东方、好未来、精锐一对一。以垂直培训为核心，可以做到规模化、指数级的裂变。在秦总的演讲中，有一个关键词非常重要，把很多的内容包装成“课”，其实内容本身让用户付费是比较难的，但是课就不一样了，天然就有付费的基因，这句话醍醐灌顶，打开了我们做医生社区，患者教育以及医学垂直内容平台的思路，大批医学内容天生就是课程，只是需要标准化和系列化。

秦总还认为，内容创业已经相对比较传统了，需要的是更为持久。就是说它的基础商业逻辑、模式、模型基础已经成型，创造新模式的几率很低，那么重点在深耕，机会在重运营。

而其实一直被冷落的方向是Ｂ➕垂直，90%的创业者喜欢选择红海，就是2C的方向；90%的创业者喜欢贪大求全，所谓言必称整合资源；90%的创业者看不上传统行业，因为他觉得很low。

但实际上在很多的Ｂ➕垂直领域中，这块市场是非常大的，特别是都包含培训和教育。同样在我们医疗和医药营销领域更是如此。90%以上的药企，特别是国内药企，都是比较土的，很多公司除了带金销售给回扣之外，根本不会营销，也没有更好的营销传播推广模式，有钱也投不出去，也不知道往哪里投。这里，实际上蕴藏了很大的机会，这是一个巨大的增量市场！所以，在一厘米的宽度上能挖出一千米的深度，谁能做到谁就会成功。也就是说：要垂直生长。

在餐饮产业链媒体与服务平台中，老板内参首先是一个行业媒体和内容服务。同时它又孵化了一些类似咖门、好食记、外卖第一课、餐饮王道等等不断覆盖用户的认知，一个个细分领域不断开发，让用户只要遇到行业问题，他会首先来上面寻找或与平台联系。接下来还有图书出版、行业案例研究中心、数据研究院，这些类似走出版和数据分析汇总、付费商业报告的模式。在餐饮老板这个群体里是比较适合的，因为你可以单价定得不那么高，但是基数大。想要进入这个行业，或者在这个行业中已经有所成就的人都不希望落后，他们是付费的主力。

第二块是行业教育培训，包括创新营、商学院、海外游学、餐饮品类的特训、行业大课、线上商学院等等。通过全媒体的，就是全平台的线上线下结合，并且与多个第三方嫁接资源的培训形成了规模化的放大，同时还能反哺其他业务。供应链电商就包括供应链产品评测，B端的撮合，集采的电商平台，这是类似于B2B的电商。

再往下就是金融服务，它可以创造孵化，可以跟供应商、供应链形成一定的股权合作，这样就能有深度地背靠背地在产业链里面发展。所以它是以商业布局与电商金融的方式嵌入供应链，比如说参股倔驴邦，因为东阿阿胶将驴皮入药之后，大量的驴肉可以通过这个方式由他们去寻找向下出口，比如说做驴肉火烧或者餐饮等，从而形成一个稳固的产业链的关系。

所以，每一条垂直赛道都会有一个头部选手，尽可能细分，尽可能扎实，同时跟主业不相关的都不要去做了，“将军赶路，不追小兔”，时刻围绕主业核心竞争力在发展。这也是我听课中最大的收获之一，最后感谢黑马营的课程和一点资讯的赞助！

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