原标题：再谈医学驱动，带给我们哪些启示？

医药商业模式历经多次变化，从销售驱动，市场驱动再到医学驱动，医学驱动（Medical Driven）2015年前后被第一次提出，风靡一时。最近几年里医药行业可以说发生了翻天覆地的变化，今天再谈“医学驱动”，让我们一起回顾过去五年医学事务发展给我们带来了哪些启示？尤其对医学驱动的重新理解。本文从三个方面介绍一下对医学驱动常见误解。

一.医学驱动不是定位，而是新的生产力

提到医学驱动往往想到的是医学部定位，医学部在各种项目中扮演着领导的角色，医学的作用无所不能。实际上医学驱动首先是一种新的商业模式，而不应该仅是定位，医学是新的生产力。作为生产力我们考虑的不是谁领导谁的问题，而是生产工具是不是足够“锋利”。片面的理解医学驱动会“害死人”。

在过去相当一段时间，中国是仿制药的时代，外资在华是成熟产品为主，新产品很少；国内本土企业靠仿制药打天下，这个阶段医生对每个产品都很熟，所以这个阶段基本上“不需要医学”，随着医改和大环境变化，国内几千家制药企业，目前已经形成了四个梯队，一是外资在华药企，二是国内头部创新企业，三是靠资本推动创新公司，四仿制药等为主的公司。无论何种类型的公司，医学已经成为我们商业模式中最重要的因素，“带金模式”不可持续，但医学越来越重要并不代表就进入了医学驱动时代；同时对不同类型企业医学发挥的空间和作用不尽相同，因公司而异。

针对目前国内所处阶段，绝大部分公司处于市场医学驱动阶段，这个定位还是准确的。医学部和市场部目标应该高度一致，“医学作为新的生产力”，输出的应该医学解决方案，或者医学方案力，而不是医学项目。第六届中华医学事务年会将以“聚力创新，医学突围” 为主题详细介绍医学方案力等热门话题内容。

二.医学驱动是公司层面的战略而不应是医学部策略

商业模式选择是公司战略层面的事，市场驱动还是医学驱动公司会做出选择，作为医学部我们能做的就是提前做好各种准备，打铁还需自身硬，不要“皇上不急太监”，医学部需要把心态放平，不越俎代庖。

医学部作为公司聘来的医学专家，在学术转型中贡献力量，并担负着重要的责任。医学驱动是所有医学人共同追求和目标，但作为商业组织，如何做好商业价值和医学之间的平衡？医学部在其中扮演者何种角色？应该医学部和公司共同来决定。

医学驱动不是医学部的驱动，医学部需要做的是在公司不同战略选择下做出最适合的定位和价值输出。

三.医学驱动核心不是谁领导谁而是医学能否驱动商业发展

医学驱动何时到来，会不会到来？这取决于医学在商业模式中扮演者何种角色，市场营销理论中，提到的 4P（产品，价格，渠道和促销）， 当医学可以驱动4P中的每个要素，而且医学在其中起着主导作用的时候，就是医学驱动到来的时候。就拿价格这个要素来举例，在医保谈判和VBP中，医学在价格形成中目前还没有起到决定性作用，所以医学驱动时代还没有到来。

“医学驱动”核心就是医学驱动商业发展，用医学方案解决传统商业问题。这就要求医学部每个人首先应该是一个商业人，再是一个医学专家，同时能把商业问题与医学解决方案形成闭环的决策力。

当然，Medical Driven使制药企业回归到其本源，即药品是为了治疗疾病而生产，并非利润。默沙东公司创始人乔治·W·默克先生的那句名言“我们应当永远铭记：药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”。这是令人尊敬的理念。也正是Medical Driven所实际承载的。

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