原标题：《你好，李焕英》热播带来的启示 |医学事务人讲故事能力如此重要！

春节档上演的《你好，李焕英》，感动了亿万观众。大年初三老婆在家追剧，儿子和小朋友一起看《 唐人街探案3》， 可怜的小编自己去了电影院，《你好，李焕英》在欢笑声中开始，后劲很大，在泣不成声中结束。这部电影之所以打动观众，主要在于“感情真挚”，真情实感，就是催泪核弹。回想医学事务工作，我们天天在讲医学事务人要学会讲故事，即将召开的第六届CMAC年会还专门设置了相应话题，会讲故事是每一位医学事务人都应该掌握的核心能力，这是我们从这部热播电影中得到的最大启示。接下来让我们一起看看如何讲好一个医学故事。

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“好的医学故事要有灵魂”

《你好，李焕英》，如贾玲所说，“我是把自己的心掏出来给你们看”。一个好的作品要打动自己，才能打动观众，这部电影的“魂”非常的聚焦，就是贾晓玲对妈妈深深的爱！

医学人作为产品的医学知识管家，职责就是做好产品全生命期医学管理，我们是否清楚知道我们产品“灵魂”，也就是我们常说的核心医学理念，它可以是产品的特性，作用机制，安全性或者有效性数据等等提炼，一旦找到并确立了核心医学理念，就可以清晰的形成产品的医学定位，并给所有客户一个清晰的画像，也是所有医学工作指挥棒。比如提到“胃动力”大家自然就能想到斯达舒，提到“清晨血压”就能想到络活喜。

但现实中很多产品，有血，有肉，没有灵魂，一个没有灵魂的产品不可能做的很大，也得不到客户应有的尊敬。实话讲，好的产品不需要医学事务工作，医学事务人的价值就是把微小的差异找出来，并且放大，这就给医学事务人提出了很高的要求。

02

“好的医学故事要有传播力”

《你好，李焕英》，这部电影小编最先知道并且想去看，不是通过制作方的广告宣传，而是朋友圈好友观后分享，好友的推荐更有说服力，这精准并更容易形成信任。这就告诉我们要达到好的传播效果，首先第一批观众要有一定的量，其次就是这批观众的二次传播推荐，两者缺一不可。

二次传播和推荐才是真正有质量的传播力，而且这时的传播力真正变成了影响力。视频号最近很热，也是很好利用了关注（精准推送）和朋友（二次传播和推荐）两大功能。

医学事务人在设计医学内容传播时，内容的精准推送和客户转发推荐是两个重要的维度，如果这两点都做到了就能达到很好的传播效果，如果做不到，效果将大大折扣。

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“好的医学故事要有血有肉”

《你好，李焕英》，讲述了贾晓玲在经历“子欲养而亲不待”的悲痛之后，意外穿越时空回到1981年，见到年轻的父母，为弥补遗憾，竭尽所能，帮妈妈李焕英完成各种心愿，故事情节环环相扣。

医学事务人生产医学证据是我们的强项，有两点需要加强，一是如何将数据形成证据链，打破孤岛，把数据-证据-知识打造成完整的体系；二是医学人要掌握数据所代表的科学客观中立和有血有肉所代表的医学温度之间的关系，两者并不矛盾。

因此在设计医学项目时，用情感打动人，用数据说服人，让所有医学项目也有温度，两种要素完全可以都在医学策略里得到完美的体现。

大家都说医学事务是制药企业中最难的职能，这是因为医学事务既是科学又是艺术，二者不可偏废，所以医学做起来容易，但做好确实不易。期待每位医学事务人放下身段，苦练内功，成为讲故事的高手，俗话说的好，影响力不是您自己觉得有多牛，而是别人觉得您牛不牛。

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