“你们是不是已经尽到最大的努力了？”“每一个小群体都不应该被放弃。”“觉得前面的努力都白费了，我真的有点难过。”

日前，“70万一针的天价药进医保”登上热搜。随之走红的，还有国家医保局谈判代表张劲妮，以及她的“砍价金句”。

随着新版国家医保药品目录落地，至今已有多名患儿迎来新生。就在元旦前，张劲妮也成功通过试用期，正式就任福建省医保局药械采购监管处处长。

谈判现场

上文提到的“天价药”，名为诺西那生钠注射液，系全球首个脊髓性肌萎缩症（简称SMA）治疗药物。

SMA是一种罕见病，在我国新生儿中发病率约为1/6000到1/10000，目前约有患者3万多名。它可以导致严重的肌肉无力，不进行治疗甚至会致命。

2019年进入中国时，诺西那生钠注射液一针定价69.97万元，患者需要在前63天注射4针，往后每4个月注射1针，终身用药。

2021年11月，经过医保部门八轮价格谈判，诺西那生钠注射液价格最终以低于3.3万元每针的价格成交。国家医保局谈判代表、福建省医保局药械采购监管处处长张劲妮也因“灵魂砍价”，走红网络。

谈判全程

在谈判现场，第一轮报价，企业给出了每瓶53680元的价格。“希望企业拿出更有诚意的报价……如果这个药能进入医保目录，以中国的人口基数、中国政府为患者服务的决心，很难再找到这样的市场了。”

经历几次商议，张劲妮对价格仍不满意：“相信企业感到很痛，但离我们能进一步谈，还有一定的距离。”

“你们是不是已经尽到最大的努力了？”“你们确认尽最大努力了？”张劲妮反复同企业谈判代表商讨价格。她还说：“每一个小群体都不应该被放弃。”“我觉得套路对这种价位的药品是没有价值的。”

第五次离席商量过后，医疗代表们给出了每瓶37800元的价格。张劲妮笑着说：“谈判桌上，我们作为甲方，这么卑微，真的很难。”但对于价格的底线，表现出了坚决不让步的态度。

企业进行第七次商量后报价降到了34020元时，张劲妮的答复是：“觉得前面的努力都白费了，我真的有点难过。”

经过谈判组的集体商议，张劲妮给出了33000元的报价，企业代表第八次离席商谈确认报价。一个半小时漫长谈判，随着“成交”二字，终于落下帷幕。每瓶药的成交价比最初的报价少了2万多元。

2022年1月1日，新版国家医保药品目录落地。当天即有北京、上海、广东、浙江、山东等11个省份的医院近20名患者，接受了诺西那生钠注射液治疗。

张劲妮 资料图

日前，中共福建省医疗保障局党组发布人事任免通知：经研究决定，张劲妮同志任该局药械采购监管处处长一年试用期已满，经考核合格，现予以正式任职。

公开报道显示，张劲妮毕业于福建医科大学临床医学专业，曾任福建省医保基金管理中心副主任。

2016年6月，她出任福建省医保局药械采购监管处副处长（试用期一年，主持工作），2020年10月升任处长（试用期一年）。药械采购监管处的职责之一，正是“组织药品、医用耗材价格谈判”