移动医疗四大入口和一条纵贯线 前言（二）

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

 前言（二）   

只有创业者才最了解自己的项目，就好比我们做硕士博士论文研究的时候，在非常细分的领域，真正的专家就是你自己，而不是对你胡说八道的人。
      不要以为投资人如何高人一等，其实所有的市场都遵循20/80定律，没有例外，大部分投资人都做得很烂，当他们总共投入了几十上百亿的真金白银一窝蜂去电子商务，去团购，去打车，去P2P，去抢入口的时候，最后只有几个项目真正成功，只有少数获得超级回报，绝大部分的所谓精英都沉没了。
      大部分风投如果作为一个整体的话，总体投资收益是负的，但是单个投资收益几十倍的神话永远会吸引各路人马杀将进来，因为每个人都认为自己是聪明人，个人的有意识和集体的无意识在此对立统一。
      很多鱼龙混杂并且半路出家的投资经理水平是非常低的，一是缺乏理论素养，二是没有做过企业，三是毫无宏观判断，又没有钻研和独立精神。看了几天虎嗅，雷锋和36Kr，冒几个潮词就把自己当专家；看了不少商业计划书，就觉得对行业无所不晓，了如指掌；经常很老道地告诫创业者该如何如何，好似看了200部好莱坞大片，你就能拍电影了一样。
      说点干的吧，我们MediCool公司初创的时候体量就相对比较大，除早期在36Kr和创投圈有过3个胡乱瞎投的以外，其余被约见的几个风投都是行业内顶级机构。每次沟通，我们都能学到很多东西，并不断激励我们成长。但是这些风投中很多人的水平之低，自负之深，令人“过目不忘”，顶级风投尚且如此，那么那些不停骚扰的小巴辣子投资人就不用说了，搭理他们就是在浪费我们宝贵的生命。下面分享一下我的亲身经历：

       故事A：某软加速器的三位导师对我进行电话面试，看了BP没有3分钟，得知我们团队现有50人的时候（这是三个月前，现在有70人），就立即得出结论说你大错特错了，你应该如何如何。典型的一个被“精益创业”洗脑的人（后文我们将专门探讨一下精益创业）。然后分析行业对手的时候，我提出移动医疗的四大入口和一条纵贯线的概念，以区别不同公司的业务模式，避免出现苹果和香蕉在一起比较的结果。一位女风师（女的风投导师的简称，同理下面缩写为男风师）立即打断说我知道了，我就很奇怪当时本文还没有发表，网上也没有检索到同类文章，我只在公司内部演讲的时候提到过，你怎么就知道了？你怎么知道我要说什么？最后在对我们公司和业务基本情况一无所知的情况下，女风师说我准备给你几个建议，我答，我现在在海南度假，帆船就要准备出海，谢谢你了。然后挂机就上船学习如何见风使舵去了。

       故事B：我与上海某大型资本沟通谈及本行业时，一位资深男风师说，我们辛辛苦苦好几年做了这么大的医院，还没有福建一家网络公司卖的一个零头多，我说你指的是91吧，他说是啊，我说91当然比你的项目值钱，除非你是长海医院（我曾经实习的地方）。首先医院是重资产，要持续投入大量现金，医护药和管理团队的建设周期也非常长和复杂。医疗是个慢行业，品牌建设是以10年为单位周期的，而且有销售半径，有明显的天花板，就是一定时间内服务患者的能力是大致恒定的，如果销售收入增长，成本也会快速增长，因为需要更多的人，更大的展开场地，更多的机器，所以连锁难度相对大，可复制周期长，这和独立新开一家医院的难易程度差不多（指大型医院，不是门诊部或小型医疗机构）。其次如果未来经营现金流持续恶化的话，那医院缺乏灵活性，很难转型，重资产的沉没成本相当高。相反91进入百度体系后合并分发入口，业务协同，成本下降，销售上升，而且软件行业没有销售半径，业绩天花板在几年之内都看不到，销售收入的增长和成本的增加没有线性关系，没有大规模固定资产投入，属于轻资产行业，转型灵活性好，业务扩张能力强，当然给予更高的溢价。最后男风师说，我就不认为它比我们的项目值钱。我说，你见或者不见，它都在那里，不悲不喜。

       故事C：去年我们在宁波参加政府创投项目推介会，这期间我和一位50几岁的评委同桌吃饭，他说来这里找不到地方，打车司机都绕了好久，我说你可以用手机导航啊，又快又好不会迷路，移动互联改变生活。他说，我最讨厌中国移动，我从某某年开始就是移动的VIP用户，每年手机费多少多少（似乎侧面凸显了其老资格和成功人士的特点）。我说，中国移动是一家公司，移动互联是一项技术，这是两件事。他说，反正没有一个好东西，都是让你掏钱的（以上所有对话均为真实，没有加工，发生在一分钟内）。很多地方城市就是这些在台上加起来有几百岁的连移动互联基本概念都搞不清楚并且还自以为是的人来评选创新项目的。而地方政府因为大量的政绩需要，于是鼓励海归创业，给予报销路费，免费让他们大吃大喝和住星级宾馆，然后海龟们很壮观地全国多个城市乱窜赶场，假模假样考察，拿了不少纪念品，就像回国度假，解决食宿顺带旅游后再把机票给报了（我曾经也是其中一员）。还有像什么春晖杯之类的历年的获奖项目在全国巡回往复的推介，年复一年，每年都能看到大批老面孔，如果今年有空并且不耽误我们家庭旅游计划的话，我再去逛逛。靠关系和潜规则评奖也是中国特色之一吧，所以参加了什么比赛，得了什么奖项只是个经历而已，没有什么值得炫耀的，因为很多的比赛只是一种商业活动或者一些公司的营销策划案而已。就像我才不会告诉你，我们是某年的全国创新团队，也不会告诉你，我们是某年某地的领军创业人才500万政府资助获得者，多地政府给我们的分公司免租免税免一大堆之类的事，更不会告诉你，某人10多年前创立的生物公司现在是两个非常细分行业的隐形冠军，还在持续膨胀。虽然网上可以查到一部分，但是俺们就是打死也不说，够低调吧。

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