2019年科创板开板不久后，来自青岛的海尔生物一跃成为科创板首支物联网科技生态股，股价也迎来了暴涨。

大多数人对海尔生物的了解，仅停留在“低温冷链”上。但事实上，如今的海尔生物，不仅手持四大数字场景，更是孵化了从事航空温控集装箱租赁业务的鸿鹄航空科技，正在试图通过航空温控业务“冲破云霄”。

作为海尔集团首张医疗大健康门票，海尔生物始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的生命科学与医疗创新数字化场景方案服务商。相比于2019年登陆科创板之时，券商对其的关注度并不高。如今，3年过去了，海尔生物营业收入同比增长分别为20.30%、38.47%、51.63%（2019-2021年），而归母净利润同比增长更达到59.76%、109.24%、121..82%。

追溯3位数的增长之源，疫情突发，看似让海尔生物一飞冲天了。左手科技创新、右手场景拓展，海尔生物的未来增长到底还有多少说服力？

良医财经「公司观察」的第24篇。

主笔/ 阿布

文章架构师/ 丹丹

出品/ 良医财经

01

从低温储存到智慧物联

海尔生物厚积薄发

海尔集团从冰箱产品起家，这一基因“遗传”到海尔生物身上，便成了生物医疗低温存储设备制造商。

海尔生物成立于2005年，最初，海尔生物想要在港交所上市，而伴随科创板开闸放水，海尔生物很快调转船头，改道新设的科创板。

不仅是资本方面顺风顺水，海尔生物在业务上也迎来新的机遇。

海尔生物主营业务始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的生命科学与医疗创新综合解决方案服务商，主要为智慧实验室、生物制药、智慧血液、智慧公卫、数字医院等场景提供场景解决方案。

其中，在物联网领域的开拓是公司的亮点。比如，在生物样本库领域，海尔生物通过低温存储与物联网管理系统相结合，实现了人、机、样本的三向实时交互。

2021年，海尔生物实现销售收入 21.26亿元，同比增长 51.63%；利润总额 9.61亿元，同比增长 126.49%；归母净利润 8.45亿元，同比增长 121.82%。业绩快速增长，取决于其准确把握生物安全数字医疗新基建的行业趋势。

财报显示，上市前的海尔生物（2016年至2019年）营业收入分别为4.82亿元、6.21亿元、8.42亿元，10.13亿。

2020年疫情机会，使得海尔生物迎来了疫苗冷链的强需求。过去两年，其营业收入分别达到14.02亿、21.26亿。

一年赚了20亿，海尔生物的吸金能力不俗。而纵观海尔生物财报外的能力，同样不容小觑。

第三方的报告显示，全球生物医疗低温存储市场相当集中，前五大参与者占整个全球生物医疗低温存储市场份额的72.9%，海尔生物医疗作为前五名中唯一的中国企业，2017年全球份额约占10.7%。

在中国市场做到行业第一，一方面取决于背后的品牌优势；另一方面，也与研发实力相关。

截至2021年底，海尔生物已累计拥有539项专利，33项软件著作权，累计拥有20余项技术成果通过国际领先鉴定，45款低温存储产品获美国能源之星认证。

从前者看，低温储存，是海尔生物发家的根本，在海尔集团的大力支持，无疑让海尔生物在品牌、资本等多个方面少了阻碍。

将超低温存储技术与物联网技术相融合，海尔生物构建起医疗创新数字场景生态，打造了智慧血液管理方案、智慧疫苗管理方案等，

“智慧血液”上，海尔生物创新运用物联网、大数据、AI、5G等新兴技术，打造出城市智慧血液管理方案。

“智慧疫苗”方面，海尔生物为保障疫苗质量和安全，打造覆盖疫苗研发、运输、存储、接种等全链条的数智化智慧疫苗全场景方案，包括“社区+移动”数智疫苗接种全景方案，实现城市疫苗管理模式重构和升级，

“智慧药品管理”上，海尔生物医疗依托智能物联网技术在医用冷藏产品的应用，对储品信息进行实时追踪，试剂药品全自动智能化管理，推动医药供应链管理进入“零损耗”。

除此之外，在生命科学领域，海尔生物也构建了智慧样本管理方案、智慧实验室管理方案，并积极布局航空温控产业。

而从后者看，海尔生物的团队也颇为亮眼，海尔生物的董事长刘占杰是科班出身，2001年刘占杰在上海理工大学取得制冷及低温工程专业博士学位。更曾入选了“国家百千万人才工程”。他主持研制了我国首台航天医用冰箱，打破了美俄的垄断。连续参与"神舟"系列空间实验任务，“八入太空”使中国成为美国、俄罗斯之后的第三个掌握航天冰箱技术的国家。

无论是“先天优势”，还是“后天努力”，都使得海尔生物在医疗低温存储这个赛道加速前进。

02

聚焦数字创新

场景生态加速产业拓展

过去一年，海尔生物除了在原本强势领域重拳出击，在物联网解决方案业务上，增势同样显著，财报显示，该业务2021年实现营收 6.68亿元，同比增长 138.11%，占总收入的比重达到 31.42%。

图片来源：海尔生物官网

受困于疫情问题，疫苗已经成为当前的最重要解决方法之一。而疫苗需要冷链运输与存储，这给了海尔生物巨大机会。

财报显示，在疫苗安全场景，海尔生物 2021年疫苗安全产品及解决方案实现销售收入 5.03亿元，同比增长 102.71%。三位数的增长背后，离不开海尔生物场景生态的战略规划——基于疫苗接种场景不断向上下游场景延伸，连接疫苗厂家、各级疾控中心、疫苗接种点、接种用户等各个节点，建立智慧疫苗新生态，提供全场景解决方案及增值服务。

截至目前，该方案已在全国31个省市4000多家接种点落地。

一直以来，海尔生物营收最大的板块为样本安全场景。

2021 年样本安全产品及解决方案实现销售收入 8.74亿元，同比增长 21.78%。在用户多样化上，海尔生物扩大了生物制药用户群，CXO、细胞治疗、基因治疗等细分领域的用户数量实现翻倍增长，与复星集团、药明康德等行业标杆用户的合作持续深入；在方案丰富化上，公司不断推出培养箱、离心机等多类新品，进一步拓展和丰富生物培养、离心制备等新场景。本场景物联网方案实现收入15,657.99 万元，同比增长 51.04%。

除了以上两大场景，在药品及试剂安全场景、血液安全场景中，海尔生物同样表现不俗。

财报显示，在药品及试剂安全场景，海尔生物实现销售收入 5.13亿元，同比增长 49.26%；在血液安全场景，海尔生物实现销售规模 2.28亿万元，同比增长 266.32%。

值得一提的是，去年海尔生物落地首个智慧城市血液网——青岛血液网，实现从采血、制备、存储、发血、配送到临床用血的全流程追溯，并快速在湖北、浙江等地复制推广。

除此之外，在生命科学领域，海尔生物也构建了智慧样本管理方案、智慧实验室管理方案，并积极布局航空温控产业。

智慧样本管理上，海尔生物智慧样本管理方案，覆盖样本前处理、质控检测和存储等场景，提供从样本采集、存储、检测到分析等全流程数字化解决方案。为保护国家生物资源和人类遗传资源提供更高效、更安全的解决方案，实现了海量样本从入库到出库全流程的自动化、智能化、无人化管理。

目前，海尔生物已成为国内唯一覆盖全温域、全场景、全容积的智能化、无人化全景管理解决方案服务商，自主创新的-80℃自动化生物样本库技术已达到国际先进水平，打破了国外技术垄断。

智慧实验室上，海尔生物打造“云眼”智慧实验室解决方案，目前，该方案已应用于黄海所国家级种质资源库、张江生物银行细胞制备实验室、济南市疾病预防控制中心等。

依托强大的开放生态，海尔生物已经逐步建成覆盖药企、航空公司、货代公司、机场、货站、MRO等全链条的航空温控物流服务生态及成熟的业务模式。

从布局来看，海尔生物已经实现了较为均衡的发展，即便未来疫情有所缓解，疫苗施打空间不足，海尔生物也不会因为单一业务线而受到太大影响。

03

出海、上天

扩大“朋友圈”

看上去一切刚刚好的海尔生物，也有烦恼。

在市场上核酸采样舱引发争议之余，海尔生物的核心价值开始备受质疑，事实上，疫情以来，不少企业都乘着疫情概念股之风而崛起，但市场担心，一旦疫情好转，这类项目何去何从？

从疫情业务看，受益于当前防控政策的影响，海尔生物近一年的业绩无疑仍将呈现上涨趋势，东吴证券研报指出，随着国内部分省市核酸采样常态化，海尔生物核酸采样舱有望在二季度贡献可观营收。

如果将疫情相关业务剔除，海尔生物的四大场景业务线的建立，也将使其拥有更强的安全边际。

一个典型的提高安全边际的战略就是出海。

去年，海尔生物在海外市场实现收入5.33亿元，同比增长 39.34%。

财报显示，海尔生物在过去一年新增了208家海外经销商，截至报告期末，海外经销网络总数已经超过 500 家。同时，海尔生物在欧洲、美洲、南亚等地区加快推进当地化销售、营销、物流和仓储建设进程。2021年海外经销实现收入 3.28亿元，同比增长26.05%。

为了更好地促进海外业务，海尔生物积极扩大国际组织“朋友圈”，截至报告期末已与 20 余个国际组织建立合作关系。

为解决欠发达国家基础卫生医疗保障设施欠缺等问题，海尔生物与巴斯德研究所和世界卫生组织共创，在塞内加尔等国家创新了太阳能实验室、太阳能诊所等场景方案，帮助非洲等地区公共卫生体系建设。2021年公司连续交付海外多个国家疫苗免疫项目，实现收入 2.05亿元，同比增长 67.68%。

将目光从海外拉回国内，还有一则消息不得不提。海尔生物2021年年报显示，“2021年12月，本集团新设子公司青岛鸿鹄航空科技有限公司（下称鸿鹄航空科技），注册资本人民币2700万元，主要从事航空温控集装箱租赁业务等”。

海尔生物将切入航空温控领域。这也意味着，海尔生物将通过“上天”，带来新的业务增长。

“我们主要切入的市场，是航空温控业务，是一种主动式航空温控技术，目前国内只有我们做成了。”鸿鹄航空科技总经理孟志刚曾表示，“我们的航空温控集装箱已经顺利首飞，成功打破了该领域主动式温控集装箱长期被国外品牌垄断的局面。”

孟志刚认为，航空温控行业的未来增长主要看生物医药产业的增长幅度，“海尔生物为什么要做航空温控这块业务？因为我们有一个3400家以上的生物制药用户基础，目前我们主要为这些用户提供存储场景的解决方案。在存储场景上，我们比较容易延伸到运输场景上来，因为海尔生物有一个全球化的用户基础和运营体系，能够很好地帮助航空温控这块新业务成长起来。”

海尔生物从陆地医用冷链运输中的一环，开始向航天冷链进发。随着 “上天”进程的加快，未来海尔生物的发展，是值得期待的。

04

良医财经的思考

科研是医疗企业的底色

企业发展，唯有创新。对于医疗项目而言，更是如此。

2021年，海尔生物研发费达2.36亿，几乎为2019年的2倍。过去，通过自主研发，海尔生物的产品已经实现高度、深度的突破。

从高度看，从2011年到2021年，从“神舟八号”到“神舟十四号”，海尔生物航天冰箱“八入太空”，成为中国载人航天的标配。

从深度看，海尔生物随 “蛟龙号”探测海底，助“彩虹鱼”探秘马里亚纳海沟。

海尔生物掌握的航天冰箱技术从技术上打破垄断，此前，航空温控集装箱顺利首飞，成功打破了该领域主动式温控集装箱长期被国外品牌垄断的局面。

“我们怎么能在国际竞争中站稳脚？必须依靠创新支撑，咬定目标自主研发。”这是海尔生物总经理刘占杰对团队的要求。

从这一角度看，海尔生物当前的价值，不仅是市场繁荣带来的偶发性机会，更是根植低温储存行业，扎根创新的技术内核。

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