国家又双叒发文严打医药商业贿赂！药企营销转型势在必行！

作者Dr.2，Medicool医库公司董事长     

5月17日，国家市场监督管理总局发布《关于开展反不正当竞争执法重点行动的公告〔2018年第4号〕》。

国家严打医药行业商业贿赂

自2018年5月至10月，在全国范围内开展反不正当竞争执法重点行动。围绕网络交易、农村市场、医药、教育等行业和领域，集中整治社会关注度高、反映强烈的市场混淆、商业贿赂、虚假宣传以及涉网不正当竞争等突出问题，切实维护公平竞争市场秩序，维护经营者、消费者合法权益。

两票制本质是监管主体前移

国家实行两票制，核心意图在重塑监管主体，把监管主体前移，将从代理商身上转移到药企。以前药企通过底价招商把所有风险传递给代理商，让他们自己化整为零去过票。现在两票制了，会导致厂家底价大包的模式结束，出厂价裸奔，全程联网，各省招标价格透明。两票制后逼的厂家只能高开，通过高开，必然监管主体前移。

不过现在仍然可以兑费，因为很多药企还是在搞小动作，让所谓CSO公司开个发票，让他们提供个所谓学术推广的证据链，厂家就把钱打给他，然后去兑费。这个事情确实行得通，只是成本高一点。

但是现在国家先用两票制后再严打商业贿赂就是为了彻底打击这些小动作！

药企必须要重建营销体系

要重塑医药商业流通的环境，药企要必须要重建营销体系。重建营销体系有三大注意点：

1. 药企需要认识到，只有真正有价值的药才能生存，这是很现实的问题，所以要加大研发加大创新力度。

2. 必须低成本推广，推广那些对临床有效的，性价比较高的，能够得到患者认可的药。

3. 营销体系的构建必须要真的有效做到全渠道覆盖，要拼触达实力。

其实从长远来看，根本不需要担心医药企业会不会纠结“到底要不要做互联网营销”的问题。

以前很多医药企业纠结数字营销效果好不好，投入产出比怎么样，做了能不能带来销量……这些问题确实是存在的，因为所有营销方式都不可能跟回扣相比，回扣是立竿见影能赚钱的方式，所以这么对比是没有意义的。

过去很长的时间内，厂家和代理商过舒服日子过惯了，通过回扣带动市场动销，现在国家分三步走把链条斩断后，逼的企业必须重塑流通体系。

重塑营销体系痛吗？痛！

可以不做吗？不可能！

数字营销难道企业可以不做吗？难道可以永远不拥抱互联网吗？用户都已经迁移了，你的竞争对手都在这么做，你可以不做吗？

医药企业要做数字营销，要么自建渠道，要么找第三方合作。如果找第三方，目前整个医生端与医患端都只有个位数的公司可供选择。所以，互联网医疗企业业务爆发增长毋庸置疑，今年将会是整个互联网医疗与互联网医药的巨大拐点。

关于药企数字营销与重建合规营销体系的问题，可以与作者Dr.2交流联系（微信号：medicool3）。