昨晚，央视再爆医药代表行贿事件，并播出《治理医药购销“回扣”6人被处理》新闻。

新闻视频观看

新闻提到，天津卫生系统于5月24日曝出一件药代行贿事件，并曝光一则隐蔽拍摄视频。视频是医药代表所拍，记录了药代行贿和医生受贿的过程。有业内传言，这则以医药代表视角拍摄的视频是某药企的药代带领记者暗访得到的。

医药代表为了多销售药品给医生回扣，一直是医药购销领域的顽疾。这则新闻中提到，按照程序，对6名涉事医生给予了党内严重警告，行政记过及党纪政纪处分，以及警示提醒谈话处理。

天津卫计委主任在新闻中强调，医生要“合理检查，合理用药，因病施治”，决不能收红包，拿回扣。对于医生收回扣的现象，态度非常坚决，那就是发现一起，查处一起，严惩不贷！

为什么着重报道天津的这起事件？

天津：刚刚发布“三定两有”政策

5月21日，天津发布《天津市医疗卫生机构内部医药生产经营企业代表接待暂行办法》（以下简称《办法》），并于2018年5月18日起施行。

办法提到，医疗机构接待医药代表时应该“规定接待时间、接待地点、接待人员、有接待记录、接待流程”，以此称为三定两有。并且医药代表是需要提前备案的，未备案的一律不予接待。

与上海的三定一有不同的是，天津的政策多了一个“接待流程”，相较更加严格和规范。

此外，医疗卫生机构还将在重点区域安装高清视频监控设备，监控录像至少保留90天。也就是说，接待过程不仅有文字记录，还会有视频记录，并且保留三个月，做到后期可追溯！

国家打击医药贿赂的决心无比坚定！

天津的这起药代行贿曝光事件，绝不可能是孤例！这不是一个事件的结束，而是一个更大事件的开始，等待着药企和医药代表的是什么，看看国家的态度就知道了：

5月17日，国家市场监督管理总局发布《关于开展反不正当竞争执法重点行动的公告〔2018年第4号〕》。公告称，将自2018年5月至10月，在全国范围内开展反不正当竞争执法重点行动。围绕网络交易、农村市场、医药、教育等行业和领域，集中整治社会关注度高、反映强烈的市场混淆、商业贿赂、虚假宣传以及涉网不正当竞争等突出问题，切实维护公平竞争市场秩序，维护经营者、消费者合法权益。

由此可见，国家关于商业贿赂的严打是非常坚定的，下面就只需要看谁做这个出头鸟，此次新闻中只提到了对涉事医生的处理，并没有爆出涉事药企是哪家。但如果后期国家要杀鸡儆猴，肯定会拿药企开刀，而且必然至少是外企一家，内企一家！

其实谁行贿谁不合规，政府一清二楚。政府找出头鸟的原则有二，一是找运气不好的，二是找为富不仁的，因此药企要重视品牌建设，重视公益活动，包括慈善赠药、老百姓的服务以及医生的学术服务等等，最终决定药企会不会成为杀鸡儆猴的“鸡”的是企业综合评分。如果药企只知道整天沉迷于带金销售，那早进去晚进去，早晚都要进去。

行贿受贿从长期来看必然走不通

国家实行两票制，核心意图在重塑监管主体，把监管主体前移，将从代理商身上转移到药企。

现在很多药企依旧在搞小动作，让所谓CSO公司开个发票，让他们提供个所谓学术推广的证据链，厂家就把钱打给他，然后去兑费。这个事情确实行得通，只是成本高一点。但是现在国家越发收紧各类政策，先实行两票制后再严打商业贿赂就是为了彻底打击这些小动作！不合规的行贿受贿销售行为从长期来看，比如是走不通的。

现在国家既然给了渐进式合规的时间窗口，药企再不抓住就再也来不及了！

药企应该怎么做合规？

药企可以通过数字载体与医生进行学术合规的互动，这种方式不仅成本低，而且是广覆盖和精准导向的。当然合规营销的效果肯定是差的，绝对达不到以回扣为导向的精准和高投入产出比，但还是一定要做，因为：如果你不做，别人也在做；如果你再不做，你会活不下去。