为什么药企投资决策特别需要第三方调研？

作者Dr.2，MediCool医库董事长     

随着我们业务的进展，又来了很多药企的新订单，其中一块“第三方独立调研报告”，有特别大的增长潜力！

我们都知道，市场调研在医药营销和战略决策中非常重要，但其实往上游走就会发现：药企的每个产品都有生命周期，所以在当自己研发或品种不给力的时候，投资和收购是必然的现象。无论是收购品种、批号还是公司，这实际上是一个企业非常重要且复杂的战略决策，但又确实急需第三方的独立调研报告，而对规模药企来说，这种投资或战略布局会变成一种经常性的工作。

为什么说药企投资决策特别需要第三方的调研呢？

通常负责这些投资决策大部分是由老板决定的，有时候可以由分部门的leader拍板，或者是专门的投资经理来进行辅助决策，但同时每个人在决策的时候通常都容易从自己的角度出发。

特别是，每个投资的主导者都会尽可能的想办法让自己的投资决策通过，会提供非常多的证据与信息以支持自己的项目，但大部分调研报告是自己找人做的，医生的访谈也是自己弄得，市场的需要、营销以及估算有很多都是上网查查资料，或是根据自己的猜测和主观意见估算的。

但这未必是客观真实的！

即使对药企老总来说，就算在行业再多年，也没有任何一个人能熟知穷尽医药所有的细分领域，因为这是一个非常复杂的事情，同时有的产品需要技术壁垒，有的需要重建厂房，有的需要流程配给，有的需要渠道终端，有的需要进行强学术推广。

看起来是一个比较好的品种，但是每个药企的基础不一样，所以“彼之蜜糖”可能是“我之砒霜”，所以要进行第三方独立的报告，需结合药企目前现有的现状及市场的评估、医生的访谈、渠道的构建，学术观念推广等重要信息。

有药企行业资深人士跟我说，对创新药的评估，有的是时候看起来是投5000万~1亿收购或者投资这个产品，但实际上后面可能还要进行厂房车间改建，批文获取、临床试验，渠道团队建设、流程管理，最终3~5倍之前基础投资是很正常的，如果方向错误，损失会相当惨重！所以对于这样的一个药企实际痛点，预算一笔少量经费，来进行快速精准的市场调研与独立报告是非常必要的。

「医库调研」可以在此领域为药企投资的医药产品或器械等进行深度的调研、访谈、数据分析比对和整理，出独立的报告，我们只对事实负责，做独立的第三方调研，尽可能还原整个真实的市场及市场未来的趋势。

我们还提供药企新品上市和区域覆盖、医药代表行为，医生观念等第三方调研。因为每个产品只要在卖，就会想知道：第一，自己的产品在局部的市场情况、医生的反馈等等，第二、他想知道竞品的情况，第三、一段时间后市场效果的反馈情况。这是一个永续的需求，而我们将在这块提供最快速，最客观与最高性价比的调研产品。

欢迎各个有市场调研需求的厂家与作者Dr.2联系（微信号：medicool3）