为什么说微信订阅号的生命周期已到瓶颈期？

作者Dr.2，MediCool医库董事长     

最近又有很多药企开始找第三方来代运营他的订阅号，比如写一些文章做产品的推广，发一些段子希望把目标医生粉丝或总粉丝拉到自己的号上。

这个事情现在是越来越难，实际上环视所有药企的微信号，可以说投入非常大，但效果是非常差的，没有哪一个让你有非常深刻的印象，或者受到更多关注。

如果以所谓效果来评分的话，很容易出现刷量造假纠纷等，当然药企有些微信号完成了任务，以显示我们做数字营销了，拥抱互联网啦，然后对付给领导看就行了，多数领导对这种细末的具体业务属于一懂不懂的。

从整体来讲，为什么说微信订阅号的生命周期已到瓶颈期？其实我认为并不完全是外部竞争原因，有时候恰恰是由于微信自己的发展，用户的集中所导致的。

从外部竞争来说，今日头条的崛起，包括其他超级APP、百度等各个新闻媒体feed流、各个垂直APP以及直播、微博等，都对整体微信部分的阅读和流量进行了分流。

但其实用户在微信上的使用总时长应该变化还是不明显的，很多人使用时长越来越长了，这里面会导致几个深层次的变化。

第一，随着加的微信群越来越多，群的活跃度越来越下降，这是过载，越来越多的群会变成僵尸或者沦为广告群，一大堆红点，即使不退群也不会看，但是微信端使用的时间长在哪里呢，是因为微信的好友越来越多了。

普通人的好友大多在800~1000，随着时间的延长，越来越多的社交关系链进入了微信，所以他们回复、寻找好友或进行沟通联系的时间是越来越长了，有的人有一个甚至两个微信，所以他在与好友进行社交使用的时间越来越长，浪费在群里的时间就会开始下降。

第二，订阅号的信息过载，同质化重复非常明显，特别是一个新闻觉得爆了，大伙全部蹭热点，几百个公众号写了一样的东西，大同小异。

第三，朋友越来越多，朋友圈看的时间越来越少，因为信息过载，特别是有微商、还有喜欢各种晒，喜欢不停发一些自我为中心的内容，很多就会屏蔽掉，然后他的朋友圈就会不看了。

所以这就会带来一个新的变化，加的好友越来越多，微信端提供的服务也越来越多，从移动钱包到挂号、到单车、到点餐，到其他服务，服务的使用率开始上升，小程序也开始逐渐崛起，那样的话订阅号的生命周期开始下降。

从各类数据来看，事实上大约有百分之三四十的文章流量信息其实是来源朋友圈的，朋友圈是中国最大的媒体之一。还有大约百分之三四十的流量来自群的群发等，大概4%左右是直接打开的，平均2-4，有的小于1有的号大于10不等。也有一部分是点对点，觉得文章很好进行定向发送，然后定向传播。

公众号同质大量过载之后，打开率会下降，另外，朋友圈过载，朋友圈阅读开始下降，分享欲望也开始下降，特别是随着朋友越来越多，如果你同一个圈层开始刷屏分享一篇文章，同时，群的流量也开始下降。

以今日头条这种模式为核心的包括一点资讯、凤凰网及很多的新闻客户端，包括百度feed流，这是一个群起而来的潮流，过载之后获得新鲜资讯的欲望，以及突破圈层进行阅读的欲望，这是一个非常强的需求。

原来我们这个行业还会有人吹牛，说订阅号的阅读向头部集中，总体下降但是我们不降，目前看来其实是在胡扯，事实上头部大号的阅读量降得更多，因为他们的基数大，受到用户百分比的影响是比较高的，反而一些阅读量并不是很大的号，它有一个稳定的阅读群，它的周期性变化不明显，头部大号很多的流量是腰斩再腰斩再腰斩，这么一种衰减的情况。

所以事实上从头部大号开始持续下滑，全微信平台订阅号的流量都在下滑，但是总流量可能会稍微上升一点，那是因为号越来越多了，但出头是越来越难，一个产品的生命周期就要到头了，未来微信订阅号会有什么样的改革，会有一个怎样的产品模式，这样一个模式用feed流来改会变成另外的一种产品逻辑，两边取舍其实蛮难的，特别在已经成功的基础上在进行改革是难以下决心，而且效果也未可知。

现在很清楚的是，不能过多的把微信订阅号作为一个解读，应该进行全媒体的流量布局，包括微信、微博、今日头条、喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝、知乎、雪球、各个论坛垂直APP和各大媒体的专栏等等，要时刻进行全媒体普及和投放。

但是，最后的服务承载还是可以用微信的服务号和小程序承载，现在服务号与小程序的功能越来越强大，独立APP现在非常难，因为目前超级APP的使用时间挤压所有APP，原理是一样的，而独立APP第一个装机关就很难过去，当你没有一个足够数量的装机，后面谈什么都是很荒谬的。

现在的整个商业模式开始巨变

第一，写公众号自媒体的已经是一个传统行业，里面的很多的套路其实没有那么简单，有人说咪蒙，有人说谁写都是大号，总是流量爆款，时刻把握用户的需求，并进行ABTest之后再上线，这是一个工业化生产模式，但是仍然会带来问题，就是随着各种套路逐渐熟悉，套路本身又会变成一个陈旧的东西，需要不停地推陈出新，各种套路所得的生命周期越来越短，模仿或者随着自己反复的重复，效果就会下降。

第二，随着微信订阅号的流量每况愈下，商业模式转动出现了温水煮青蛙，有时候会通过发耸人听闻的新闻，养生、佛经、段子来平衡下一些流量，这样会带来恶性循环，再有微信端所谓大号的广告报价，这块价值在快速下滑，投放的周期变短，要投抓紧投，以后再投也没价值了，这是一个比较明显变化。

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