严峻形势下医药代表自保指南

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

2016年圣诞夜，央视曝光了上海、湖南两地6家大型医院的“药品回扣门”事件，除了涉事的上海和湖南，全国其他各大省市医院也开展了严厉的药代整治活动，在矫枉过正的早期，又出现了给保安发奖金去逮医药代表的事情，导致全行业尊严全无！据未核实的报道，近日又在上海8家医院抓到了违规的医药代表，以下为相关报道显示图片：

根据以上图片可看出，中山医院抓到了4名；瑞金医院北院抓了2名；静安中心医院抓了2名；上海市中医院抓了1名；杨浦中心医院抓了1名；仁济西院抓了2名；闵行中心医院2名药代被抓；上海市第十人民医院4名。此外，图片上还显示，抓药代时是便衣直接拿手铐带走的。

一位上海医药人士表示，上海市现在医药反腐的风声非常紧，医药圈不时传出抓人案例，其中有医生也有药代，还有医院信息科的人因为统方被抓。姑且不论该事件是真是假，但Dr.2可以确定的是，目前对一线医药从业人员来说，大环境异常恶劣，国家确实加大了对医疗行为作风的严厉监管和打击。同时医药代表非常重要的工作就是组织线下会议与定期客情拜访，如今会议效果越来越差，参与的医生也大幅减少，常规客情拜访如果再大幅受限的话，那么兄弟姐妹们还可能将遭受“背后捅刀子”，被boss裁员！药企leader通常是一群非常现实的人，没有效果立马卸磨杀驴，无论是500强还是国内民企，前一天还在笑眯眯开会探讨新的营销策略，给大伙鼓劲，似乎要大干特干一样，第二天就可能整建制裁员或者打包交易给别人，因此不要对任何人抱有任何幻想！

如此严峻的形势下，业务发展暂且不论，医药代表一定首先要学会自保。

第一：有关部门在没有证据的前提下，不能无故抓人，还戴上手铐，这是侵犯人权的表现。

不仅侵犯人权，而且还会给当事人带来身心损害，国家既然已经明确医药代表的职责范围是推广学术和咨询服务，那么出现在医院就是光明正大的事情，不要怕！有关部门总不能默认“他们可能是坏人”，然后抓起来询问，肯定没干净的，这是一种有罪推定的运动式执法！甚至不恰当地类比当年美国种族歧视政策，黑人上街就会被警察无故检查身份证，与白人公民区别对待。

第二：熟知行贿罪的构成要件，学法知法保护自己。

医药代表没有闹事扰乱公共秩序，能出动刑事措施的，也只有行贿罪了，下面我们分析一下行贿罪的构成要件，必须要学习法律保护自己！

根据《中华人民共和国刑法》：

第三百八十九条  为谋取不正当利益，给予国家工作人员以财物的，是行贿罪。在经济往来中，违反国家规定，给予国家工作人员以财物，数额较大的，或者违反国家规定，给予国家工作人员以各种名义的回扣、手续费的，以行贿论处。因被勒索给予国家工作人员以财物，没有获得不正当利益的，不是行贿。

第三百九十条　对犯行贿罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役；因行贿谋取不正当利益，情节严重的，或者使国家利益遭受重大损失的，处五年以上十年以下有期徒刑；情节特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，可以并处没收财产。行贿人在被追诉前主动交待行贿行为的，可以减轻处罚或者免除处罚。
第三百九十三条   单位为谋取不正当利益而行贿，或者违反国家规定，给予国家工作人员以回扣、手续费，情节严重的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。因行贿取得的违法所得归个人所有的，依照本法第三百八十九条、第三百九十条的规定定罪处罚。
第九十三条   本法所称国家工作人员，是指国家机关中从事公务的人员。国有公司、企业、事业单位、人民团体中从事公务的人员和国家机关、国有公司、企业、事业单位委派到非国有公司、企业、事业单位、社会团体从事公务的人员，以及其他依照法律从事公务的人员，以国家工作人员论。

个人构成行贿罪必须要件是：
1、为自己谋取不正当利益；
2、用钱财收买国家工作人员的职务行为；
3、违反国家规定，给国家工作人员以各种名义的回扣费、手续费；
4、数额较大。

由上述法律条文，我们可以看出：

1、公立医院的医生可以参照事业单位，特别是有行政职务的院长和科主任，符合构成要件。

2、与销售挂钩地给付医生或相关人员财物，直接获得利益，符合构成要件。

3、数额较大如何定义？根据《最高人民检察院关于行贿罪立案标准的规定》的规定，涉嫌下列情形之一的，应予立案：

　　（1）行贿数额在１万元以上的；

　　（2）行贿数额不满１万元，但具有下列情形之一的：

　　    ①为谋取非法利益而行贿的；

　　    ②向３人以上行贿的；

　　    ③向党政领导、司法工作人员、行政执法人员行贿的；

　　    ④致使国家或者社会利益遭受重大损失的。

那么Dr.2查阅了既往的一些医药人员行贿罪的司法判例，2-3年为多。

第三：自保守则之核心是保持冷静与清醒！

大伙看到上述的立案标准了，通常需要1万元以上，那么不满一万的构成要件中， ③与④肯定是不符合的。①与行贿罪构成要件有重复的嫌疑，本身行贿就是为了谋取不正当利益。不过其中②，向三人以上行贿，那么当有关部门讯问的时候问你：你这么长时间一共送了多少钱啊？还给哪些人了？你在回答的时候一定要绷一根弦！不知道的别瞎说！我们很多一线代表还是孩子，从来没有经历过这些事情，一下子就懵了，稍微用一点手段，该说的不该说的全出来了。

a，你有问什么答什么，可以保持沉默的权利。

b，你有要求聘请律师，保持合法利益的权利。

律师的职业操守是寻找疑点，维护当事人利益，所以当你脑瓜子嗡嗡的一刻，想有倾诉欲望的时候，请按律师的意见办。

C，根据疑罪从无原则，立案构成要件不足的时候，通常只能扣留24小时，不超过48小时，就需要放人，而行贿罪的证据链中很大程度是要基于口供的，你是可以忘记或者记不清楚的哦！至于某些品种在你负责的医院使用量大、金额高，这最多只是一些间接证据，可以是临床需要，可以是厂家学术推广的结果，跟你这个小兵没那么大关系，这时候不是向领导汇报，不要往自己身上揽功。

第四：没事不找事，有事不怕事，知识就是力量！

每临大事有静气，这是让你成长的人生经历！

最后，说了这么多，但我真心想说的是：

不要干坏事，伸手必被捉。

一定要合规，

一定要合规，

一定要合规，

重要的事情说三遍！

无论厂家还是一线代表，要学术推广，多渠道营销结合数字营销，传递真正有意义的东西，昂首挺胸，堂堂正正去做业务，创造我们的社会价值！

（有法律问题或合规营销数字推广方面的问题想和Dr.2交流，请加微信号medicool3，我司律师也可以为大伙提供帮助。）