调整销售团队成为行业共识

面对行业发展变化，各大药企已经开始行动，加强一致性评价、新药研发，削弱或调整销售环节，已经成为行业的新选择。

华森药业于近日发布公告，为适应公司发展需求，进行组织架构调整，增设药物研究院下级部门，新组建营销中心，撤销销售部。

恩华药业在其年报摘要中透露，公司将加大研发投入，推进重点产品的一致性评价，同时推进营销体制改革。

恒瑞医药在其线上业绩说明会中表示，按照内外部环境的变化，销售费用可能稳中有降，为应对4+7带量采购带来的影响，及时调整战略及转型，逐步增加创新药的研发投入及销售份额。

虽然在以上公司所提及的团队调整中并未直言裁员，但我们可以感受到，在部门重组以及项目考核中，原有团队的换血不可避免。传统意义上的销售人员、医药代表等，与带金销售直接相关的人员，将最早面对考验。

药品价格回归合理，企业转型阵痛期

毫无疑问，4+7带量采购政策导致的连锁反应，已影响整个市场价格的全面下跌。

带量采购中选价格可以说已超乎市场预料，而在中标产品外，上海、辽宁已发文明确未中选品种的梯度降价工作。（详见《辽宁：4+7未中选药品梯度降价！299个药品不降价取消挂网》）。

而未中选企业为避免因价格问题丢失市场份额，主动降价者也不在少数。恒瑞医药主动下调盐酸右美托咪定价格，甚至低于扬子江的中标价。齐鲁制药也陆续在浙江等地下调吉非替尼采购价。

可以看到，随着带量采购试点的持续落地，医药市场的格局也将发生激烈的变化。为应对变化，企业的战略调整也将加剧。

仿制药将进入低毛利时代，品种盈利能力将大幅下降。企业之间的价格竞争越来越火热。尽管目前有企业未参加“4+7”带量采购，但产品降价已成为整个行业的大势所趋。于企业而言，除了积极响应中标以提升市场占有率，薄利多销，继续挤压营销费用的成本空间也是有效措施之一。

按照4+7带量采购的逻辑，药品价格降至“地板”，在砍去中间营销环节费用，在确保了采购使用量后，带金销售失去意义。从长远来看，这也有利于药企降低销售成本，精简营销团队。只是，政策大洗牌下，行业集中度提升也意味着淘汰正在进行，只有转型成功的企业，方才能笑傲至最后。

百度浏览   来源 :   

版权声明：本网站所有注明来源“医微客”的文字、图片和音视频资料，版权均属于医微客所有，非经授权，任何媒体、网站或个人不得转载，授权转载时须注明来源：”医微客”。本网所有转载文章系出于传递更多信息之目的，且明确注明来源和作者，转载仅作观点分享，版权归原作者所有。不希望被转载的媒体或个人可与我们联系，我们将立即进行删除处理。 本站拥有对此声明的最终解释权。