原标题：Medical Affairs到Patient Affairs，准备好了吗？

4+7及带量采购带来的震动在不断扩散，也带给大家深深思考，比如4+7品种医生不再是药企的最主要客户，患者和准入变得更加重要。再比如目前政府的决策主要依赖整体治疗效果来评价一个医疗产品的价值并进行支付。种种迹象表明Patient Centricity回归实际内涵：药的价值还是要看在患者身上的效果，而不是医生是不是喜欢用。

一.患者为中心1.0时代

在过去的几十年里，我们一直提“以患者为中心”，但我们在为谁制造药物呢？由于医疗的高度专业化和信息流通的有限性，使得对于治疗药品的价值评判权落在了医疗机构而不是患者。治疗药物的价值更多的体现在是否被医疗机构所采用。这种模式使得制药公司更加关注医生对于产品的选择标准，而不是最终整体疗效。换句话说，我们是在为医生制造药物并建立药物的选择标准，而不是患者。

二．患者为中心2.0时代

在Patient Centricity时代，对于医药产品的价值评价转变为了对于患者的实际治疗效果。那么，首先需要明确的是实际的治疗效果应该如何建立评价标准。在国际上，已经有了多种不同的尝试和探索，根据疗效对同一种药物针对不同类型肿瘤治疗效果制定不同的价格标准。Patient Centricity2.0，预示着制药行业正在经历一次巨大变革。您做好准备了吗？

产品价值重新定义：产品价值将随着对于价值评判标准的改变而发生彻底的改变。同时，也带来了Stakeholder的多元化,从过去1P到目前的6P，而且6P来的如此之快超出很多人的预期。随着而来的是HEOR，真实世界研究团队变得越来越重要。

从Medical Affairs到Patient Affairs.：Medical Affairs团队将被赋予更新的职能，对于患者医学需求的识别和传播将被提升到前所未有的重要地位。Medical Affairs的KOL范围将扩大，来自患者组织的代表被纳入KOL范畴。AI，数字化等技术的普及使得患者参与可及性更好，目前已经有多家制药巨头在心血管、糖尿病、肿瘤等热门领域拓展全新的疾病管理模式。

全新KPI机制：医学策略及商业模式的制定将基于对患者疾病治疗的需求洞悉和分析，以展示其Patient Value。

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