我对生活的态度：一半理性，一半感性。

当浪潮袭来时，人们很难分清自己是立于潮头之上，还是倒在泡沫之下。

前不久一篇文章 #医疗反腐开工第一枪：讲课费。。分析了目前的一些现状，

最直接的结果，就是后台涌进来一大批医药行业的从业者，

在脑哥与这些同道们聊天互动的过程里，发现了一个需要引起警惕的现象，很多人都向我反馈，自己所在公司的裁员动作明显加速了，不是已经被裁，就是正在被裁的路上。

脑哥听了就想，为什么医药行业的很多公司突然开始裁员了？

无非就是没有红利了，增长放慢了，不能烧钱了，成本太高了，公司必须要为过去的野蛮生长买单了，

只不过最终的买单方，终究还是要落到，一个个具体的员工身上，

当你有用时，就是人力资源，公司自然会求贤若渴，

当你没用时，就是人力成本，公司必然要降本增效。

1. 趋势

人哪，不能与趋势为敌，要懂得形势比人强，

身在职场，必须时刻绷紧两根弦儿，一根是小趋势，一根是大趋势。

先说小趋势，也就是个体趋势，职场当中有一条铁律，就是35岁现象，

说的更直白一点，就是35岁之后的职场人，似乎特别不受待见，处处都是尴尬，

在招聘的时候，人们总是很有默契地写下“35岁以下优先”，

在优化的时候，人们又是心照不宣地决定“35岁以上优先”，

不过，一个无可厚非的事实是，人一旦过了35岁，性价比是逐年降低的，

人生逆袭的天花板开始收窄，职场上的其它赛道也开始闭合，只看得到自己眼前的那条，

最可怕的是，眼前的这条赛道也并不开阔，路上坑坑洼洼，一路艰辛，个中滋味只有自己心里清楚，

更可悲的是，未来的发展轨迹并不乐观，无法施展身手，似乎很快就要走到尽头，甚至出现随时抛锚的风险。

再说大趋势，也就是行业趋势，行业趋势与年龄无关，不管你是35岁以上，还是35岁以下，当灾难来临时，都会遭遇无差别性打击，

说回医药行业，继带量采购、谈判降价、医疗反腐等等的政策出台后，未来几年，大部分的行业玩家，都会进入一个收缩阶段，

但这个收缩，未必是行业产值的收缩，医药行业伴随着人口老龄化的加剧，产值仍然可以保持高增长，

这个收缩，严格意义上来讲，是指玩家的收缩，就是一个个具体的公司和个人，

所以也就不难理解，当下医药行业的裁员，为什么会出现规模化效应。

脑哥前两天联系了一个做医药猎头的朋友，问他生意好不好做？

猎头对脑哥说，你这家伙，哪壶不开专提哪壶，连我自己都快失业了。

脑哥以为他在和我开玩笑，就说，有那么夸张吗，你可别吓唬我。

猎头说，脑哥你皮糙肉厚的，还怕吓？医药行业的日子不好过，你还能不知道？

每个行业都会有自己的周期，猎头这份职业的好处之一，就是能够提前感知到一个行业的兴衰，

行业是走上坡路，还是走下坡路，往往都是从人才招聘开始显现的，

按照以往，当前应该是我最忙的时候，人才招聘市场素来有“金三银四”的旺季，哪有工夫和脑哥你瞎扯淡，

可是眼下，一天连一个电话都没有，现在的问题是，不是候选人少，而是企业端没有需求，各家公司都在缩减人员，

即便是候选人主动提出愿意平薪或降薪，但很多公司的岗位人头，都是只出不进，

覆巢之下，安有完卵，医药行业的大裁员，才刚刚开始。

2. 应对

未雨绸缪，提早布局应对之策，才是上上签。

脑哥在医药行业至今做了小20年，以前去医院拜见客户的时候，经常会在医生的诊室门口碰到好几个背着双肩包的人，

大家一眼就能看出来对方是同行，彼此心照不宣，互不打扰，虽然客户是同一人，但我们的业务可能并不相同，

有卖药的、诊断的、耗材的、监护的、设备的、互联网医疗等等，五花八门，

只不过，脑哥最近去拜访客户的时候，就发现这些人越来越少，还有点儿不适应，

脑哥心里也清楚，我们这些人不管是干什么业务的，本质上来讲，都是医生的助理，

一个医生，多名助理，本身就是不合理的，也是不经济、没有效率的体现，

但是医生助理这个角色，又是非常重要、不可或缺的，是医生和相关企业的连接器，

从这个角度来讲，医药代表这个职业，本身就具备成为一个独立经济体的属性，

包括脑哥身边认识的很多经销商和大包商，都是从医药代表一步步做起来的，

所以，行业在裁员，同时也裁掉了很多你的竞争对手，把握住机会，小代表是完全可以进化成老法师的。

脑哥接着问猎头朋友，你手头上握了这么多的候选人，一般都会给到他们哪些建议？

猎头说，在我的猎头生涯里，接触了形形色色的候选人，我发现很多人特别特别优秀，但他们对职场的理解，简直是错得离谱，

有时候我也感到很诧异，这些人明明智商和情商都很厉害，为什么职商偏偏几乎为零呢？

最典型的就是一些来自外企的候选人，名校毕业，工作勤勤恳恳，在一家公司一待就是10年开外，

眼看公司要裁员了，才不得不主动和猎头联系，这种情况下，我通常都会问他们，早些年干啥去了？

很多人的答复都是，在公司待着很舒服，与老板和同事们的关系也很融洽，就没想着动，况且再找工作时，也可以给人一种忠诚稳定的印象啊？

但是从我们猎头的视角来看，任何事物都是一把双刃剑，而且也要讲究一个度，

在一家公司一个岗位干得久了，并不是忠诚稳定的代名词，事实可能恰恰相反，代表了你视野狭窄、知识陈旧、思想保守，

很多候选人就在不知不觉间，错过了市场价值的最高点，不要说性价比越来越差，离开熟悉的体系原来的经验值是不是能用都成问题，

这样的人，市面上可以替代的太多了，竞争力不明显，找工作的周期会很漫长，甚至不得不面对，要退出市场的境遇；

关键是，还有更让人哭笑不得的答复，有些候选人会说，在一家公司待得越久，拖到最后一批被裁员，赔偿金就会拿得越多，

实际上，这三瓜两枣的赔偿，只能让你得到短暂的安慰，我从来都没听说过有哪位成功人士，是靠着离职补偿金发了财，拿到了第一桶金，从而华丽转身，走上人生巅峰的。

脑哥听了便问，那对于职场，我们应该抱有怎样的心态呢？

猎头说，对于我们大多数人而言，要消耗一生中大概一半左右的时光，扮演着一个打工人的角色，并在不同的时间节点，等待着社会筛选机制的调配与淘汰，

大概是我们为此付出的够久、付出的够多，职场也往往被赋予了较高的期望：一个能实现自我价值、掌握权力和地位、并参与利益分配的地方，

但事实上，职场最大的作用，就是雇佣者与被雇佣者之间，进行劳动力与时间交易的地方，

打工者付出劳动力，企业付出相应的报酬，除此之外，其他的一切，都是虚无缥缈的，

这很现实，但这就是职场的真相，只是一个人谋生的手段，并非目的，

所以，对于任何一个职场人，都要随时保持警觉，必要时，要敢于对自己狠一点，

毕竟这个世界上的大多数事情，并不会因为你的心存侥幸，而不会发生。

今天就这样，来日再聊，Good Luck！

#遇见今天#

（在职场，不要随波逐流）