药企沿用“软件思维定式”的方法去做数字营销，其实南辕北辙！

作者Dr.2，MediCool医库董事长     

最近一段时间内我们在医药市场做了很多数字营销的案例，也接触了很多药企的客户，我们会发现，在数字营销项目执行过程中最大的阻碍来自于企业本身。

原因之一是很多企业对数字营销本身的概念和定义模糊不清，数字营销的核心是面向更广大的医生和患者传递品牌，传递治疗领域中的学术观念。我们的产品在其中，核心是品牌建设，但当然中间会有很多的运营技巧，也可以推进销量转化和品牌美誉度，这其实是一个互联网的方法，运用互联网的思维定式去做，符合互联网产业的方法论，但很多公司还在沿用“软件思维定式”来去做。

软件思维和互联网产品思维的区别：

软件思维总是想把一个个产品做得尽善尽美，比较完善后，一次性的推出去，期待可以爆一个“大地雷”，而互联网产品思维的核心是把一个产品做到相对完善后，不断根据用户的行为和方向，进行调整、优化和开发，同时用数据驱动运营，这其实是两种截然不同的方式。

为什么说数字营销更符合互联网产品的思维方式？

因为它跟普通软件类的产品不太一样，它的需求是非标准的，效果评估也是非标准的，不能完全定量，同时它触达的人群可能会出现一个随机的特征，所以它更适合用互联网产品的思维来去做整体的运营。

如果用“软件思维定式”来做的话，它就是总想“毕其功于一役”，然后一次做完就结束，其实数字营销更强调的是它不依靠爆款，而是依赖于长期有效的不断坚持，一浪一浪持续不断地推广，做到面覆盖与精准覆盖相结合。

它在用软件思维做产品的时候会非常痛苦，不停地纠缠细节，并且会因为很多微小的事情严重阻碍整个体系的运转，同时使得成本高起，更多时候它并不是对项目本身负责，主要是做给老板看的，而很多老板实际上是不懂的，他们只能看懂那些形式表面上的东西，总想把表面打造的光鲜，但这并不是数字营销的真谛。

药企数字营销的核心：第一个是合规，第二个是低成本，第三个是广覆盖，第四个是可持续，这才是真正的关键词，并且可以复制推广。

关于这方面的问题可以咨询作者Dr.2（微信号：medicool3）