原标题：卓越MSL科学锻造之路

医学事务发展从医学支持进入了医学驱动时代，作为连接“研发”与“商业”的枢纽性组织的重要性日益凸显。麦肯锡在医学事务2025年展望中提到，医学事务，研发和准入（商业）将并驾齐驱，成为未来药企业务发展的三大支柱之一。

CMAC学院推出系列课程以来，得到了广泛的好评，应要求增加了一期专题研讨会。本次研讨会主题：“卓越MSL科学锻造之路”，期待大家的到来。

适用人员

医学事务行业的医学联络官（MSL），区域医学顾问（RMA），对本职工作有一定的了解，尚未建立系统的医学事务专业思维模式。

会议目标

构建MSL能力体系，主要从MSL国内外定位与价值、商业敏锐度与跨部门合作、医学策略与区域医学计划的制定、区域医学活动实施与遵循规范、绩效考核与高效执行、学术会议、学术演讲等多个维度设置专业课程，对MSL进行全方位的能力训练与培养，提升Engage KOL的能力，提高工作质量和效率，为后续能力提升和职业发展奠定基础。

会议日期

2019年12月25-26日

会议地址

上海龙之梦大酒店

课程模块1: MSL角色认知

MSL国内外定位与价值 70分钟

洞悉国内外医学事务发展趋势，剖析医学事务职能定位与价值体现，帮助医学联络官（MSL）重新审视本职工作并完成角色转化。由行业大咖现身说法，结合大家日常关心的问题(例如：MSL如何和医药代表区分开来？)分享职业转换中需要注意的事项，从而规避常见的职业认知误区，赢得企业内外部的认同；建立职业长期发展的信心，明确未来职业发展路径。

商业敏锐度与跨部门合作 60分钟

作为制药企业中的重要成员，医学联络官（MSL）如何理解自身工作价值与企业目标之间的关系非常重要，也就是常说的商业敏锐度（Business Acumen）。制药企业内的跨部门合作非常频繁，对医学联络官（MSL）来说无疑也是很大的挑战。本部分让学员在使用科学家思维把专业做好的同时，学会运用企业家思维进行跨部门合作和学术价值转化。

医学策略与区域医学计划的制定 70分钟

根据药物生命周期制定医学策略和医学计划是医学事务工作的重要内容。这个过程中涉及到对疾病领域、治疗领域、产品医学数据等专业知识的灵活应用，以及宏观环境把控、商业敏锐度等综合能力的集中展现。医学策略与区域医学计划密不可分，区域医学计划是医学策略执行的重要环节，好的医学策略的制定也需要从区域医学活动中收取反馈和建议（或者说是Insight）以促进医学策略的进一步完善优化。本部分介绍什么是医学策略？如何制定医学策略？如何根据医学策略制定区域医学计划？通过宏观的全面了解，更好的帮助医学联络官（MSL）用来统领和指导医学事务的日常工作。结合实际案例讲解，干货满满。

区域医学活动实施与遵循规范 70分钟

区域医学活动是指根据区域医学计划开展的日常工作和医学项目，是通过工作行为实现医学事务价值和医学联络官（MSL）自身价值的过程。区域医学活动需要遵循一定的规范，大到国家法律法规和行业规范，小到公司内部合规和纪律约束。本部分让学员深刻理解在工作中遵循规范重要性，比如对适应症内和超适应症问题的回应原则 ，以及推广性和非推广性行为的区别等。

绩效考核与高效执行 80分钟

如何对MSL工作进行绩效考核是行业内持久的热门话题，每家公司都有各自的绩效考核体系。本部分通过对行业常用的绩效考核方式和关键指标的深入介绍，帮助学员理解绩效考核对结果和行为的指导意义。培养在工作过程中密切注重关键指标，积极追求高绩效的意识。

优秀MSL锻造之路（成长三步曲）60分钟

医学联络官（MSL）的核心职责是发掘Insight，好的Insight可以指导医学策略的制定并有利于公司的发展；MSL在医学活动中发掘的Insight也将逐渐作为MSL绩效考核的重要指标，如何通过提升Insight的质量实现自我认知-成长-晋升的职业路径(Career Path)？

课程模块2: 科学信息交流模式

外部客户的识别和管理 80分钟

医学联络官（MSL）的服务对象更多地转向外部客户。如何选择最能体现医学价值的客户群？如何分类分层进行客户管理和维护？这些问题将在本部分予以解决。

如何通过拜访挖掘有效Insight 150分钟

一对一拜访是目前公认最有效的学术交流方式。高质量Insight会对医学策略和医学项目高效执行产生重要影响，因此如何通过拜访挖掘有效Insight是MSL最重要技能和考核指标，同时高质量Insight如何评判？本部分将对此进行深入剖析，并邀请学员进行真实场景演练。

学术会议重策划 90分钟

学术会议有多种形式，学术研讨会，以及专家顾问会等。本部分以组织专家顾问会为例，分析会前策划和准备，会中执行以及会后跟进的关键成功要素。并通过实例让学员了解会议组织过程中常见的错误和不足。

学术演讲不简单 150分钟

演讲技巧是医学事务人最基本的技能之一。学术演讲是团队沟通的重要方式，可以达到一对多高效传递学术信息的目的。大多数人并不是天生的演说家，但可以通过标准训练达到很好的效果。本分部通过行业专家讲解示范，现场演练的形式，涵盖内容准备、现场表达、肢体语言等方面，帮助职场新人克服障碍，树立信心，为专业化和职业化地展现学术演讲风采做好准备。

医学事务行业大咖及咨询行业专家（讲者已确定）

5000元/人，团体5人以上4500元/人，含会议期间茶歇，午餐及资料费用。差旅及住宿自理。

• 行业专家与咨询专家合作模式：讲师团队由医学事务和咨询行业的资深专家组成，根据行业需求共同合作开发课程。课程结构设计合理，干货满满。课程案例贴近实际工作，接地气。
• 专家讲解与咨询融合模式：会前调研并形成课程报告；会中专家讲解与咨询结合；会后持续跟进不少于6个月，持续关注学习效果和学员辅导。
• 考核与认证双驱动模式：会议结束由学院颁发结业证书并记录会议信息。学员累计完成规定的课程，学院将组织能力资格认证，并颁发资格证书。
• 小班授课，注重课程质量：仅限36人，启发式小组教学，强化互动演练。
• 全年12期，每期均全年开放，累计报名20人即开班！

会议日程（Day1）

会议日程（Day2）

医学事务系列课程

卓越MSL科学锻造之路

2019年12月25-26日 上海龙之梦大酒店

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