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丁香园是怎么挣钱的？

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2022-08-12 来源 : 拇指药略，作者西北哽

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2011年春天，一位愤怒的实验室研究员在丁香园发帖：奸商列传——说说伤害那些生物试剂假货公司。帖子详细描述了两个卖试剂的奸商，如何从2008年一路招摇撞骗到2011年的。

假试剂做不出真结果来，最头大的自然是研究员们。

这条帖子很快引发了大量关注，还有人专门分享如何甄别卖假货的奸商。例如奸商会用VEGF的盒子贴上TGF、MIF等其他标签。实验做完，你还以为测出了TGF，满心欢喜可以交论文了，其实测到的只是常见的VEGF。

实验室用的生物试剂是一个非常小众的市场。会用到它的人群，一般都是在校学医的大学生，或者刚入行的年轻医生。

▌与丁香园的核心用户高度吻合

8月9日晚，业界突然传出消息：丁香园微博微信停更，内部调整。很多人觉得，一个科普网站，能有什么大调整？

抛开那些股权结构、个别文章内容等那些被反复炒作的话题都不谈。光是说丁香园这个平台，其实远不止科普那么简单。

1

2000年，李天天等几个学医的学生成立了丁香园，最初面向医学生、年轻医生提供文献检索服务。

那时候，国内刚开始有互联网，医学生想要了解全球医学前沿知识，恐怕搜google都不一定搜得到。丁香园把这些国外的论文翻译过来，方便大家查阅学习。

那时候中国的医疗环境，恐怕很多人都有体会。大三甲门庭若市，小医院挂牌招商，反正只要能赚钱的生意都做。大医生们赚钱还来不及呢，真正对学术感兴趣的，只有不出象牙塔的大学生。

一位丁香园的早期用户这样回忆：

“当时活跃在丁香园上的发言者，大多数是硕士、博士研究生，还有一大部分是住院医，极少数是主治医师，根本就没有高级职称医生。能有几个北京上海知名大医院的主治医，就算是大V了。”

据称，张文宏也曾是丁香园的“大V”之一。

商业化的第一步，丁香园想到了对接厂家卖试剂。在丁香园的早期原创文章中，不乏“丁香园采访邹副总经理”、“丁香园专访孙总”这样莫名其妙的舔屁沟标题，

▌因为都是金主

除了做试剂经销商，面对学生、低年资医生，还有一大块市场就是职业中介。发布招聘和求职信息，探讨职业发展方向，打听同行医院的待遇，这些都是年轻人最喜欢的内容。

直到今天，丁香园论坛里最热门的板块，依然是求职、写论文、规培晋升。

李天天有一段时间很苦恼，丁香园能挣到一些卖试剂、做猎头的小钱，但受众圈子永远离不开医学生、年轻医生。而且受到这种用户调性的影响，丁香园始终也没法靠着几百万的注册医生、医学生去赚药企的钱。

和丁香园几乎同时起步的医脉通，最初靠卖医学大辞典的光盘起步，把网络端的流量交给了丁香园合作。但医脉通很坚决地将注册用户变现，引入大量培训、病例的内容，把药品的使用方法推荐给医生用户，从而获得了药企的稳定收入。

李天天虽然是医学院毕业，可是没当过一天医生，反倒是从一毕业就开始当版主。这注定了丁香园不会一直是个面向医生的专业平台，而是个社会舆论和医学知识的杂糅体。

想靠情怀赚钱，往往会被情怀反噬。

2

2010年6月，原阿里巴巴支付宝数据库架构师冯大辉加入丁香园，丁香园从此开始了商业拓展的突飞猛进。

（互联网才是丁香园的底色）

冯大辉为丁香园设计了两大方向，一是通过算法，把药品信息推送给医生用户的“用药助手”；二是建立医生和大众的社交平台，实现医患互动。

这两个方向用最通俗的话来说，一是给医生推荐药品的，可以从药企处收钱；二是面向大众提供比轻问诊更“轻”的健康咨询。

药企都是要向医生推销药品的。丁香园有两三百万注册医生，如果能从药企的营销费用里面切出一块来放到丁香园上，那将是非常可观的收益，专业说法这叫“医生教育”。医患交流平台，大致就和其他互联网医疗平台差不多，不过丁香园会更多推广一些健康类的话题，而不是纯一对一问诊。

这两大块本来是泾渭分明的业务，但丁香园把它们混到了一起。

丁香园CEO张进讲过一个案例，帮企业推广药物：“乔布斯是患胰腺癌去世的吗？事实上不是的，乔布斯患的是神经内分泌肿瘤。我们在网站上的专题以乔布斯死因为切入点，推广的内容是一种治疗神经内分泌肿瘤的药。”

这是典型的C端思维，将医生的专业领域和大众话题捆绑，代表了丁香园业务的基本形态：

▌把医学问题社会化

医学是象牙塔里的学问，专家之间业务分歧再大，当众翻脸的也是极少数；社会水很深，一个医疗话题抛下去，不见得溅出你想要的水花，可能还会适得其反。

▌丁香园选择站在社会舆论的焦点上

这几天被重新翻出来广泛讨论的莎普爱思、权健、连花清瘟等等，背后中西医之争只是表象，核心是丁香园营造的医疗健康舆论焦点。能看出来，丁香园有时候掐准了节奏，有时候也不那么完美。

如果光是引导舆论，丁香园可能会成为一个成功的科普媒体。可不幸的是，它还想挣钱。

于是，一些有争议的医学内容就出来了，孩子要不要补维生素？带爸妈打带状疱疹疫苗就是孝顺？……

地方电视台天天在播让人心烦的保健品广告，如果丁香园其实本质也是如此，而且占据了维度更高的移动互联网，会让人怎么看待？

严肃医疗的圈子会觉得丁香园太“水”，太偏大众化。而对大众来说，对很多个体化的健康话题进行统一的解释，又往往失去准心，引人争议。争议多了，几个比较突出的话题，比如中药和西医，就成为丁香园的标签。

其实丁香园也做中医，2017年丁香园设立的“杭州丁香综合门诊部”，就设有中医科。

有几百万注册医生却不专注在理论和临床医疗话题上，最后因为讨论其他东西而被“内部调整”，也是充满魔幻。

有时候，停几天也好。

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