当初比较早被带量采购，且在外企中为数不多中标的产品拜唐苹最近在各个省的续约中纷纷推出。

据健识局消息，拜耳在由河南医保局主导的13省联盟共同开展阿卡波糖等44款第二批和第四批国采产品的续约工作中。

其中5个拜耳中选的省份，拜唐苹纷纷退出。

可以预见，拜唐苹要真正的退出集采。

01 退出原因

拜耳确实中标了，拜耳也可能确实不赚钱。Joe哥记得看过一份数据，拜唐苹中国的销量是全球销量的一半以上。

拜唐苹中标以后，销量确实增长了，但并不代表利润增长了。

而且Joe哥所在城市的医院，拜唐苹作为热销产品，断货那是经常的事儿，甚至有时患者一盒难求。

不知道是否因为疫情的原因，还是产能的限制，供应量远远跟不上市场的需求量。

这也导致了拜唐苹并没有真正把政策优势，转化为实际的销量。

拜尔2020年二季报称：“拜唐苹成为期内销售额下降最大的产品降幅接近75%。”

可以说拜唐平中标带量采购，叫好不叫做，由于降幅巨大，销量的增长并没有抵消降价带来的销售额下降。

实际利润下降的可能更大，所以产品不续约，也在情理之中了。

02 不带量未必不好卖

作为带量采购影响最大的公司是哪一家？想必Joe哥说晖致应该没有人反对吧？

晖致简直就是带量采购的代言人，今年我没太去详细了解，但去年人家晖致很多小伙伴都是一个季度好几万的奖金。

所以带量采购没中标，并不代表品不能卖。主要看你产品的类型，公司的战略定位。

晖致的立普妥、络活喜，这种经典的产品，产品本身的属性已经不再是单纯的药品属性，已经有一些消费品属性了。

加之庞大的患者群，业内非常高的知名度，以及圈里良好的口碑，单靠药店的零售都是一笔不小的收入。

加上带量采购之前，在三四线城市的医院，由于价格较高，销量并不高。

所以这些基层市场的报量也都不高，带量采购对这些基层市场的医院可以说，影响不大。

所以去年晖致在三四线城市卖的风生水起，加上国产中标企业的神助攻，没事儿经常断货，更是给晖致的业务锦上添花。

所以你们看，一个药品带量采购掉标并不一定能完全决定产品的生死，如果你的药品有消费品属性，那么可能活的也会很滋润。

比如最近出圈的司美格鲁肽注射液，明明是一款降血糖的药物，但却跨界干倒了无数减肥产品。

用风云药谈张老师的话，就是当药品插上了消费品的翅膀，那么就可能一飞冲天了。

所以我们现在把话说回来，拜唐苹有没有消费品的属性呢？

Joe哥觉得有，首先他的群众基础非常的强大，中国的糖尿病患者众多。

其次，拜唐苹这个产品的品牌知名度非常的高，更是很多糖尿病患者首选的降糖药物。

再次，拜唐苹消费的频率也会非常的高，这妥妥的具备了消费品的属性。

那拜耳还何必拘泥于医院渠道呢，或者是说一二线城市的大三甲医院。完全可以抄作业，按晖致的套路出来单干。

之前卖五元多一盒，之后卖15-20一盒，我相信总体的销售额和利润，也一定会比现在高。

所以想明白了这些。我要是拜耳我也不续约了......