真正的支付方，是站在患者视角的买医买药方，是代表患者和未来患者，与医药方对话、议价的角色，而不是收取医药方资金，以为其完成推广销售为目标。

笔者感触：

商业健康险不应该卖药，商业健康险是为本行业奋斗，不是给医药流通做帮忙。医药流通普遍在供给侧，问题很多。商业健康险的主顾普遍在需求侧，有机会。商业健康险坚持独立性，才有战略底气，基础不动摇。这是一个核心原则支柱。

谁能卖药？多了去了。医药电商能、线下药店更能，再去做重复低水平没意义。什么才不算低水平？就是要拿出真服务（有效、经济、可及），做自然的入口。让用户心甘情愿、满心乐意地把保费交给你，获得安心、便捷、实惠以及更多。

在政府主导的中国医改中，有医药、医疗、医保的三医联动，商保领域需联动。从这个视角看，医疗像业务中前台偏前、医药向业务中前台偏后，商保像什么？商保像真前台、真中台、真后台。一定是高速旋转起来，能悬停空中的统治力。

有人说，商保还讲什么统治力？那么一点量，总被人爱理不理。就快高攀不起。商保的靠山就是市场经济效率、需求侧改革，商保的历史就是能走出无中生有。

一般地，商保要考虑保费、利润，穿透这一层，本质上是对保单量、价的研究。因为量，会影响保费、利润；因为价，也会影响保费、利润。量价对商保重要。

回归量、价：这是分开的两条线，每一条都独立剖析、内外比较。两线又合拢。在实用业务场景里，基于量、价，又有分层经营、服务配置等具体问题与机会。

乐观看，商业健康险在今天拥有无限的建筑材料，这些材料七零八落地碎片化。符合商业健康险核心原则支柱（做自己）的构思，将一座座恢弘巨塔拔地而起。今天仍是一个始字，千里之行、始于足下。商业健康险在奔跑，越跑越有活力。

感谢蔡卓老师对本文的启发。

百度浏览   来源 : 霞关2丁目   

版权声明：本网站所有注明来源“医微客”的文字、图片和音视频资料，版权均属于医微客所有，非经授权，任何媒体、网站或个人不得转载，授权转载时须注明来源：”医微客”。本网所有转载文章系出于传递更多信息之目的，且明确注明来源和作者，转载仅作观点分享，版权归原作者所有。不希望被转载的媒体或个人可与我们联系，我们将立即进行删除处理。 本站拥有对此声明的最终解释权。