反精益创业第三章：基于公开资料的商业情报分析（6）“文风”里的线索

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

             商业情报分析就是要大胆假设，小心求证。在调查时，你必须寻找各种可能解释事情的方法，然后想办法看能否试图推翻它，当你排除一切不可能时，剩下的即使再不合理，那也大概率是真相。                       

  ——Dr.2

曾经有很多人读过我对一些事情和企业的看法，然后他们来问过我，你是怎么分析判断这个某某的呢？你是不是有内幕消息？首先我指出，Dr.2是一个小屌丝，没有内幕可能被我知道。第二，有的时候只是猜测，瞎猫碰到死耗子而已，不算什么。第三，就是长时间的跟踪某一件事，学习目标公司的文章和综合情报，不停地揣摩，进行假设，并不断推翻自己的判断，进行加权情景概率分析，模拟代入的结果。

上篇“实战分析移动医疗app的数据”发表后，有读者指出可以用“贝叶斯统计学模型”来进行分析。这个“行家一出手，就知有没有”，读者之中卧虎藏龙啊，其实Dr.2一直在使用这些方法和思想，并不断修正预测模型。既然讲到这里，稍微介绍下：贝叶斯模型是一类利用概率统计知识进行分类的算法，但由于贝叶斯定理假设一个属性值对给定类的影响，独立于其它属性的值，而此假设在实际情况中经常是不成立的，所以准确率可能会下降，我通常是用它来做参考，进行辅助决策的（纯理论的东西不再讨论了，我也一知半解）。

回到我们的商业情报分析主题上来，我们从企业的文案、领导者的文章、通稿和接受采访等公开的文字信息中，其实都能分析出不少有用的情报，比如企业或领导者的理念和价值观，目前发展的阶段，遇到的困难，未来的发展方向等等都可以从中进行揣摩。因此，Dr.2认为，除去百度搜索，微博微信之外，还需要全面分析目标公司及领导者的长文章。

其实文风缘于人自身的品格和思想内涵，一个小孩子很难写出兼济天下的文章来，同理一个养在深闺的女子也很难有“血战沙场，百战而归”的情怀。而“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。”——作为豪放派的代表人物，苏轼的词大开大合，让人心潮澎湃！

虽然一个人的文风不是一成不变的，但是随着一个人的年龄，心态，思想内涵，阅历的变化，也自然会随之改变。和音乐谈情，与文字说爱。文人写作，是通过文字来抒发感情，表达情怀。而现在，“作家”们写作的目的就更宽泛了，如果从商业上进行分析的话，有的是为了营销，为了推广，有的是为了炒作，为了扩大影响力，有的还为了“骗稿费”（如Dr.2等好同志）。

举几个实例粗略分析，切勿对号入座。

案例1：假如某企业CEO在某个时间段中，其文风突然从阳光明媚、青葱少年风，转变成为豪放大气，处处透着张扬的风格。Dr.2可能作出如下猜测：

1. 春风得意马蹄疾，产品推广顺利，企业获得了一定的市场地位。

2. 人逢喜事精神爽，该企业获得了一笔融资。

3. 想开的人开了，想离的婚离了……

综合该企业的发展和表现，这只是一个线索，但我们可以进一步确定真实情况。因为文风源于内心，你表面上可以做到不动声色，但是作为情感的宣泄，你的文字通常会将你内心的感受直接表现出来。这个和大家喜欢看《中国好声音》是一样的，因为歌声中抒发了真情实感！

案例2：Dr.2不太喜欢中庸或者辩证统一的写法，把读者带得“云里雾里”，玄玄乎乎的，因为我就冒着生命危险举一个刚刚发生的具体案例，来进行阐述，供读者思考。前天“某香园”巨额融资消息公布后，一时各色人等纷纷冒了出来，大肆评论，因为是突发事件，所以急切之间写的文章来不及粉饰，是体现文风最好的材料。我们可以分析一下。

A. 某二货写了一篇《猩球崛起，XX归来》的文章，通篇体现了一个“酸”字，吃不到葡萄说葡萄酸，尤其在开始的几段，还评论企鹅君站队的问题等等。文中字里行间刻意想往人家的对手层面上贴，表现出其急于借势上位的欲望，不过虽然想引起别人注意，但还是假模假样地分析了一番，做了貌似公正的评判，究其本质是为了捞取好评，体现了其猥琐的心态。

B. 另有一媒体，快速将其历史上的老文章翻出，凸显其艰苦创业的心路历程，接着又写了一篇情感异常强烈的比较文，排比式的数据和图片接连轰炸，简单粗暴式地硬挺自己。虽然我与其没有见过，但是单从文风角度，Dr.2可以推出以下信息，然后做一下大胆猜测，该媒体的文章通篇都体现了一个时髦的词，“羡慕嫉妒恨”！

该媒体的文风中表达了强烈的怨气，那么怨气何来呢？应该是业务发展遇到一些瓶颈，或者手里现金储备或者内部管理等有不如意的地方，还有就是可能融资不顺利。我没有做过调查，但是根据文章体现，似乎其至少见过20家以上的风投机构，应该是盈利模式和业务膨胀性这里屡受质疑，所以一直被拒绝吧，于是内心开始比较急躁和焦虑了，还有可能会说他们的坏话，说他们不懂业务云云。此次突发巨额融资公布后，他又激动了，经过一晚上的奋笔，运用了即使自媒体都很少见过的超强文风，一是表达其强烈的不满情绪，证明那些机构是错的。二是想再次吸引他们前来洽谈，还是想为下一步融资进行打算。这一种矛盾的心态在其字里行间淋漓尽致地表现出来了。不过我认为，所谓“风流总被雨打风吹去”，不急不躁的发展才是正途，机会就在不经意间出现，至于这些身外的浮云都无关大局，你若盛开，蝴蝶自来！

C：某作家，写了篇文章，总结了7000万美金的估值一点也不贵。通篇的文风，体现了一个“捧”字，不过人家有数据，有逻辑，说的也算有点道理。Dr.2也没有见过这位大师或者做过交流，只是此文风背后，可能蕴含以下信息：他们可能在同一个城市或者一个地域创业，他们可能是“好基友”。他的业务在过去、现在或者未来会与“某香园合作”。他有可能提前知道了消息，有所准备。圈内朋友互相抬，这也是光明正大的阳谋，很正常。

Ok，公开的文章只能说到这种程度了，有人问，你是怎么评价文风的，有什么指标吗？No, Just feeling！这只是一种感觉而已，很难量化，也很难琢磨，需要不断的练习与总结。不过真要说起来，其实也很简单，如果你对目标公司数年如一日，长期跟踪，花了足够的工夫之后，很多信息或情报就自然而然地浮现了。那么还可以去哪里找材料呢？百度知道，贴吧，各种招聘文案，知乎，长博客甚至其多年前发表的文章，文风之中有线索。

还有同学质疑，你这说的是不是太玄乎了，故作高深？其实不然，早在中国古代，就已经用此办法来收集情报了。举一个简单的例子吧，我们知道曹操进攻汉中，久攻不下，一日军中询问主帅夜晚巡营的口令，曹操随口而出“鸡肋”。这时有个聪明人杨修，迅速收集了一个情报，主公准备退兵！有大将问何解啊？杨修指出：鸡肋鸡肋，弃之可惜，食之无味。由此观之，主公处于进退两难，但是综合局势而言，应是准备近期退兵了！

所以文字背后，举的例子之外，行文笔法和结构之中，用的修饰语和形容词里面，都包含了很多信息，不过很多只可意会，不可言传！

（欢迎转载，注明作者和来源即可，愿意与Dr.2交流的请加微信号：2823095726）