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周末:做竞品分析,看证监会问询回复

临床研究

2021-11-22      

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每次想一个项目,我都喜欢八卦竞品。查资料,八卦,请人吃饭……都效率低,除了满足八卦心之外,无聊信息太多。

后来发现,答复证监会问询是个好东西,比如说今天的……

思路是这样,关注友军,然后看他们的回复、招股书,然后存一份。接着,复制、黏贴,改改。老实说,今天诺诚健华的“审核问询函之回复”,这部分写得不错。

然后,你再把其他相关公司,尤其是新兴公司的产品信息查一下,核实一下另一边的官方信息就都有了,多好。而且,他们也有个技巧:在披露临床研究进展的时候,按照适应症排产品……突然发现,这样排,显得某个领域,自己有几个产品,另一个领域,还有几个产品,好多好多产品……按这个路数,如果某司只有一个PD-1,也可以做出一张三十行的表格……

在各种项目引入、卖出的对比表格里,把不少项目的交易价格和方式都扒出来了。你会发现,贝达好可怜,那个项目收得回成本吗?这远比我一个个去查项目好多了吧……所以这种问询函,你一定要收着,抄作业的时候很好用。

中间跳过所有的投资、资本运作内容,我直奔研发费用和生产模式。研发费用你们可以参考一下,准备好自己的供应商报价。

周末,花点时间看一眼吧。


第一、二、三问题,显然就是研发、立项人员关心的。如果你做项目管理,还会关心问题十一、十二,如果有闺蜜自己是创业者的,可能会都看,当然通读的可以看看问题四、七、八、九,在职员工和竞争方公司也可以关心一下激励计划,一旦激励计划有点问题,比如股价跌破期权价,记得赶紧挖人。


看看他们自己写的竞品分析,你顺便还能看到他们的基本临床设计和目前的进展。其中的几张表格,有些气氛组公众号,抄一遍就可以发个题目了:目前某某靶点研发格局……

跳过中间有的没的,反正人家的钱哪里来的,怎么花,和我们也没啥关系,还是工作比较重要。





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