2020-01-31
作者：医微客调研团队
日前，南京医药发布公告称，公司拟以7224万元收购江苏恩华和润医药有限公司(以下简称“恩华和润”)70%股权。上述股权交易全部完成后，南京医药将直接持有恩华和润70%股权，恩华和润将纳入公司合并报表范围。
南京医药目前主要从事药品流通服务，即从上游药品生产企业采购药品，再批发给下游的经销商、医院与零售连锁药店等，也有部分药品是通过零售实体店直接向消费者出售。
恩华和润则是一家医药供应商，经营品种主要有化学原料药、中成药等全部医药经营项目，其仓储直销中心是目前江苏省最大的医药仓储批发市场。此外，恩华和润还是中国医药商业百强企业之一、徐州市政府指定的徐州市突发公共事件应急救援药品储备库等。
南京医药在公告中表示，恩华和润目前市场主要覆盖苏州北部的徐州地区以及淮海经济区等。此外，在苏中、苏南部分及安徽与徐州接壤地区也有覆盖。此次收购有利于进一步聚焦公司主营业务发展，完善江苏地区整体业务网络建设。根据公告，恩华和润2018年实现营收11.9亿元，净利润816.46万元；2019年1-6月实现营收5.6亿元，净利润360.40万元。
近年来，南京医药加速圈地。2017年，为进一步完善全面覆盖江苏省的药品销售、配送以及服务网络，增强区域市场客户的覆盖广度与深度，形成企业持久的销售增长动力，南京医药分别在常州、泰州、镇江和连云港等地设立全资子公司。2018年，南京医药收购南京金陵大药房有限责任公司的股权，旨在有效整合供应链资源，进一步聚焦、推动主业协同发展。
在业内人士看来，南京医药圈地不断的背后与“两票制”的推行有着一定的关系。2017年1月，为进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担，国务院医改办等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票。
随着“两票制”的推行，整个药品流通格局发生重大调整，小的经销商、二级或二级以上代理商将被淘汰出局，行业整合和集中度进一步提升。众多中小药商将成为药品批发龙头企业在布局渠道网络时争抢并购的对象。同时，药企也正通过自建或并购的方式纷纷加码销售终端，打造垂直产业链。
在此背景下，多家药品流通企业加速布局。资料显示，为提高在全国分销网络的广度和深度，2017年，上海医药以5.76亿美元收购康德乐100%的股权，5.79亿元收购徐州医药股份有限公司99%股权。
海王生物相关人士曾表示，“两票制”给大型医药商业企业带来了商机，并购是整体医药商业企业的行业行为，并不是单一现象，公司要想未来保持着良好的发展势头，只有占领更多的商业渠道才能使企业变得更强大，更具有市场竞争力
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