我国新药研发行业正处于高速发展阶段，新药研发失败或者遇到重大阻碍是大概率事件，那些高薪的C level高管们首当其冲成为了口诛笔伐的对象，CMO引咎辞职不在少数。

某种程度上，公众以及同行的失望不可避免却不值得鼓励。一方面，药物研发本身就是极其漫长，艰辛的过程，回顾全球新药研发历史，失败本身也是具有巨大意义的；其二，新药研发是多个部门多个团队协作的过程，宏观上更是受制于国运，国家政策，它考验的是药企的综合实力，根本不存在一人力挽狂澜的臆想。

说到底，还是时间的问题，毕竟我国起步晚，资本世界又浮躁，多少Biotech，眼看他起高楼，眼看他楼塌了。

笔者想表达的是，CMO不应当被神化，他（她）们跟你我一样，大多也是高级打工人（笑）或者苦兮兮的创业者，他（她）们也会贪嗔痴慢疑，他（她）们也需要时间成长。

既然要浅议首席医学官CMO，本文难免会提及到具体的人物，笔者会尽量避免主观评价，若有得罪，盼诸君一笑而过。

需要说明的是本文主要小议创新药企biotech及部分CRO的CMO，器械/诊断等领域暂略不表。

以下是正文：

从商业利益的角度讲，CMO和药企的关系可谓是只可同甘不可共苦。2021到2022是资本逐渐走向寒冬，2022过半，咱们这些药企可热闹非凡。

百济的两位CMO碰巧前后离职，恒瑞的邹建军加入君实，贺李镜加入奕拓，一部分Biotech寻求国际友人的加盟，比如科济的Raffaele Baffa博士，天境的John Hayslip博士，嘉晨西海的Dr. NgocDiep T. Le，先声的Bijoyesh Mookerjee博士，恒瑞的Joseph E. Eid博士，和铂的Humphrey Gardner博士等。

值得注意的是一些biotech选择有FDA，CDE，NMPA背景的官员做CMO，比如朗来科技的张静博士，普瑞金的姚毅博士，君实的Patricia Keegan博士，荣昌的何如意博士。

仔细一想，行业里能够在一家公司稳坐CMO宝座5年及以上的人屈指可数，与此形成鲜明对比的是各大外资的CMO或者clinical development head大多稳如泰山。

是这些大佬能力不够么？是他们嫌钱少么？并不完全如此。CMO频繁更迭的背后反映出biotech混乱中摸索，浮躁中成长。

综合来说，制定临床开发策略与项目落地推进是CMO最核心的职责。但是，脱离了企业规模与定位谈CMO的职责与挑战就是在耍流氓，就像美国总统拜登和日本首相岸田文雄的战略部署能一样么？

目前，我国药企大致分为以下几类：

第一种，老牌贵族：以广州白云山，云南白药，华润三九，健康元为代表。云南白药走的“中药”路线，带头人是朱兆云院士；白云山抗生素起家，也是院士坐镇；华润三九前身是1985年成立的深圳南方制药厂，主打健康消费品；健康元则是聚焦创新药及高壁垒复杂制剂。这一类企业的特点是背靠国家，年收入上百亿人民币，低于5%的研发比例。同一阵营的还有药明康德，科伦等紧随其后。

第二种，转型巨头：以复星医药、恒瑞医药、正大天晴、石药集团为代表。这一类企业的特点是年收入超过50亿人民币，大于10%研发投入占比，销售人员达5000人以上，单品种销量超过10亿元以上，3年内有1类新药获批上市。同一阵营的还有翰森，绿叶，华海，三生等。

对于前两类医药集团，创新药研发只是这些巨头众多业务的一部分，除了恒瑞，其他药企的研发投入占比大多在10%上下浮动，不足5%的也是不在少数。可以见得，这些巨头所谓的创新药研发无异于隔痒挠靴，不穷就没有很强的动力思变，反正家大业大，将来大可以收购嘛。

那么重点来了，如何衡量一个CMO的能力，或者说企业CEO/HR如何评估一个潜在的CMO是否合适自己的企业呢？

诚如上文所言，脱离企业规模与定位谈CMO的职责与挑战就是在耍流氓，那么不同类型的药企对CMO的核心战略要求也是不同的。

一个极易被忽略的事实是，拥有CMO title的人，不一定具有真才实学，不一定品行端正，不一定love & peace，就像现任世界首富马斯克，但是但是但是，TA一定在某些方面拥有过人之处，就像马斯克。

无论TA真实水平如何，至少从简历上看一个“漂亮”的CMO一般是这样的：

• 学历经验方面，大多是临床医学出身，MD+海归PHD配置，主流是CRP一路升上来，其他专业如药理，毒理，分子生物的也可，主要看具体是否亲身经历过整个药物研发过程，即从靶点发现到最终的商业化；也有部分CMO是clinical operation，PV，统计，或者biomarker，转化医学背景；
• 从业经验大多20年+甚至30年+；
• 参与过重磅药物的研发，比如贲勇博士领导了PD-L1 durvalumab在尿路上皮癌适应症的获批(尽管最终被召回），Jane HUANG博士主导参与了维奈托克和奥比妥珠单抗的研发，德琪的Kevin Lynch博士参与了格列卫，达希纳，择泰，弗隆，瑞复美等药物的研发；

• TA要有极高的视野与格局，既能高屋建瓴又能落地生根；
• TA要有极强的leadership，既能有效的整合内部资源又能化整为零；
• TA要有卓越的项目管理，把控风险的能力；
• TA要有极高的情商，既能为公司融钱又是出色的代言人