内容创业，渠道为王

作者Dr.2，MediCool医库董事长     

合一创投合伙人——邵俊在黑马营的讲课从上午持续到晚上，整整一天的内容，信息量非常巨大，想要面面俱到是不可能的，而针对这天的课程，以下几点让我印象特别深刻。

首先，是以下这幅图——内容能量场

内容能量场，也就是说每个内容都有能量，从发行出去之后，能量就会开始衰减，这种情况是必然的。那么无论在内容制作、传播、还是公司运营中，我们就要想办法拉长它的生命周期，不停地利用科技手段作为载体进行有效的叠加。同时，要寻找一些低成本的方式（即成本收益最大化）来进行有效突破。

同样，我们可以理解成：内容本身就具有性格、且天生就不平等（并不是所有的内容都在同一起点，有的价值大、有的则小）。继续延伸下去，指的不仅仅是内容，还包括公司的创立、起名以及建立过程中所要抓住的各种点。很可能在出发时，你就限定了一种“天花板”，而当你围绕这个点做得越来越扎实的时候，却反而会把自己越来越封闭。

比如说，我们在给公司或者产品取名时，我就会深刻理解乔布斯电影片段中，乔布斯阐述为什么要给产品起名为“APPLE”，因为“APPLE”是A打头，所有学英文的人都会学这个单词，而且它具有更广泛的能量传播阈，同时又代表多种可能性，这么简单的一个单词却深含着营销与传播的哲学，又有无限可能。

而现实中会有一些创业项目，比如说“算你狠”、“玩你妹”、“逗你玩”、“大姨夫”等等这种看起来搞笑、让人印象深刻的脑残方式，来进行所谓抓住一个“痛点”来继续深挖。但随着“天花板”的阈值来临，让你根本无法在原有品牌和内容上进行延伸拓展。所以，很可能这样的开始，就注定了结局，当然，也有可能他们中期可能会更改名字、改变策略等等，这又是后话了！

不得不承认的是，在前期运营中，我们一开始并没有意识到命名产品名字和定位的重要性，有的时候是非常随心所欲，现在我很清晰地意识到以下重要的两点——两个看似互相矛盾却又统一的问题：1.有效地获取认知；2.如何打破自身天花板。

关于内容创业，有无数的人，包括传统媒体，都在强调“内容为王”，但在人们选择过剩、信息过载的时候，我恰恰认为是“渠道为王”。尽管，邵总没有提到这个或者并不认同这个观点，但是通过课堂中的数个案例，我深有体会。

比如说，迪士尼公司，它从创立之初就是一个标准的动漫公司（内容为主），在前期的几十年，发展是相对比较缓慢的，真正大飞跃是在美国媒体牌照限制放开之后，迪士尼开始收购媒体渠道和出版发行。其实迪士尼乐园也是一种实体化的内容品牌输出发行渠道。由此，收入会十倍以上地成长，由整个渠道发行合并内容制作所带来的毛利大幅度飙升。

同样，在用户信息大幅过载，我们看到的是，像今日头条、腾讯新闻，一点资讯、微博、快手，这样主要以流量分发渠道为主的项目快速崛起。你可能会说好的内容是有价值的，这点毋庸置疑，但要创造更多的价值，需要以渠道为核心进行传播与分发。因为每个内容都有它的衰减曲线，很少有内容可以长盛不衰，即便迪士尼和梦工厂，也要不停地创新，创造新IP，以延长整个品牌的生命周期。因此，即使以内容作为核心，渠道也变得至关重要。

所以，从我们医生社区创业的角度来说，在去中心化时代，并不是说你是XXX的权威，你是XXX的国家认证，在这里面传播，就会占有多少优势，相反，有时甚至会有反作用。因此卡住渠道才是王道，占领更多的渠道，聚合更多的内容，不停地进行正向循环。

之前，我们在内容和知识库构建上，花了较长的时间和非常大的精力，基础还不错。但是，到规模变现和加速发展的时候，要更加重视渠道和分发，并且要让很多合作伙伴共同创造价值。换句话说，只有做到有效商业化，才有可能让社区更加活跃，让用户除了有用好玩之外，还能挣到钱。

关于这次授课，还有一个点体会深刻，即邵总讲述迪士尼成功的奥秘之一：激情与沟通。激情是创造从无到有的关键，没了激情，那么很多事情就会索然无味，就很难创造出让人尖叫的产品。同样在过程中要进行有效的沟通，无论是对内还是对外，沟通都很重要。特别是在纷繁无杂的情况下，创始人要构建自己的有效能量场，是非常重要的事情。

最后感谢创业黑马和一点资讯，感谢黑马营的各位工作人员，让我有这么好的机会向这么多的牛人学习！

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