多起药代被抓事件，敲响药企不合规营销的警钟

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

来源：思享广告

5月8日，整个医药圈都在传广东多家医院的50多位药代和经理被抓，被抓的人多是涉及统方。甚至还有人爆料说有两位药代是在凌晨睡梦中从家里被带走的……

此次事件的起因据说是某帮助药企统计医院处方的统方大户，对于不配合的医院，就组织黑客黑了医院网络，公安抓获黑客后，这些黑客就把接单的厂家供出来了。

5月11日，距离广州“统方门”时间仅3天之后，医药圈就又发生了一件大事。事情起源于南京某三甲医院的科室副主任被抓，随后有医生供出了600多名涉及药品回扣的医生及医药代表；警方在医院蹲守时，又将一位经理级别的药代抓获，在审讯过程中，又有近700名涉嫌收受回扣的医生名单被和盘托出。

这次事件中，总共有1300名医药代表和医生被牵扯其中！

2016年年底，央视曝光回扣门事件，一时间，所有药企和药代都风声鹤唳。医院和科室门口也都张贴起了各种“禁止药代”的牌子。小半年过去了，大家似乎已经逐渐将这件事忘在了脑后，结果5月的这几起事件又将“药代”拉到了镁光灯下……

从长期来看，药企肯定要进行合规营销，在黑暗中的貉，虽也能吃饱穿暖，但是永远不可能成为森林之主，在每次遭遇巨大变革的时候，只能成为被倾覆的舢板。

别看现在很多的药企或器械代理很得意，买豪车豪宅，吃吃喝喝打麻将，整日生活很悠闲，其实他们一直是坐在火山口上，因为行贿腐败事件是要追溯的，政府布了千层局，就等你入席，哪怕五年前的小事都可能牵涉很多。从近期接二连三的事件中我们可以看出，监管层对医药行业腐败的问题查处的很严格，如果只剩下带金销售给商业贿赂的营销手段，那么后面会更加捉襟见肘。哪怕几千天都没事，但只要有一天被牵连，或者在某个莫名其妙的黑天鹅事件下，可能就全盘皆输了。

在医药行业，医药代表既要负责营销推广，还要承担销售任务又要传递学术信息……如果一个人犯错，那可能是个人问题，但如果一个群体一起犯错，那就需要反思是不是制度或者方向上有问题了。在合规时代，药企与代表所承担的职责应该开始转变，药企也需要一些新的市场营销的方式。

药企在进行市场营销的时候必须要做以下两件事情：

1. 明确掌握市场情报，并且获得及时有效的反馈。对于药企自己产品的情况、竞品的情况、市场营销的情况都需要有最精确最及时的综合汇报。如此一来，精准数字调研是最合适的方式。

2. 药企需要进行低成本的学术营销，并且需要多渠道的载体。与线下协同，在医生社区开展线上也营销能够帮助药企将学术信息，更精确更低成本地合规传递给目标医生。

在合规限制下赚钱很辛苦，很艰难，各行各业莫不如此，也很难有暴利，但是赚来的钱每一分都很安全，花天酒地不羡慕，我们只要睡的踏实。其实行业内赚快钱的暴发户很多，能可持续发展的却很少，在这个行业洗牌，天下大乱的时刻，既是危，也是机，线上线下整合营销的大时代即将来临。

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