糖尿病APP第一梯队数据与商业模式透析

作者：糖太宗     

编者按：深夜忽然接到了匿名为“唐太宗”同学的投稿，根据内容猜测，很有可能是业内人士所写，虽然数据来自易观，但是相对值还算有理有据，也能自圆其说，也就发表出来吧，不过最近观察微糖融资后投放厉害，现在拉新和活跃度在快速上升，居然连百度网盟这么高成本的渠道都在砸钱，甭管如何，流量大幅度压制top5以下的应用，可见在糖尿病app这一细分领域也要进入决战了！one more还有一个“甜蜜家园”及“甜蜜糖尿病”app，不要忽视哦，他的数据也可以进top3哦，有机会再披露！

糖尿病领域可以说是目前移动医疗专科创业中最火爆的一个细分领域，甚至在去年出现了百糖大战的局面，一时间各种“糖”让人眼花缭乱。从某个角度来说，玩家多，也证明这个领域被众多创业者，投资人所看好。所以如果一个领域没有玩家，才是最可怕的。

然而，经过了2014年的爆发，2015年的沉淀，目前百糖大战也初见眉端，各家发挥自己的优势特长，找到了自己的定位，而其中第一梯队与第二梯队之间的差距也在不断拉大。

做为一个长期从事互联网营销的人氏来说，笔者很重视数据，但是数据是本身必需结合商业模式和业务一起看，才有意议。

过去想要打听一家APP的核心数据还是相当难的，只能去看一些应用市场的下载数据，但是现在刷榜，刷下载、刷好评已经成为行业潜规则，前两年糖尿病领域曾出现下载数过数千万的纪录，因此单纯拉这些数据看已经毫无参考价值。好在现在易观智库推出了第三方的数据统计平台：易观千帆，易观手机应用的SKD的装机量超过5.4亿，通过SDK可以监控到大家手机里都装了哪些APP，经常使用哪些APP，使用这些APP的时长是多少。

在拉出各家糖尿病APP在2016年1月的数据之后，笔者发现，月活跃用户数三四名与后面之间差距已经相当大，第五名与第一名的活跃用户数差距已超过5倍！前三强的数据还是相当强劲的，我就将糖医生、微糖、掌控糖尿病这三家的数据拉出来分析一下：

从月活跃用户数上来看，第1名的糖医生已经超过第2与第3名近30%，在日均启动次数来看，掌控糖尿病以8.77万次居第一，但是从人均单日启动次数、人均单日使用时长这几项指标来看，糖医生都排第一。

形式分化也已明显，前三名在这个领域的月活用户数已超60%，也就是说百糖大战，目前来看，后97个糖的活跃用户加一起也没前三个加一起多。而且这个趋有不断扩大的趋势，前三名之后的各家APP的数据都没有呈现明显增长的趋势。

慢病类，尤其是糖尿病类的APP还是表现出了较强的用户粘性，这个主要体现在人均单日启动次数和人均单日使用时长这两个项指标上。以糖医生为例，其人均单日启动次数是一般轻问诊平台的3倍，人均单日使用时长更是一般轻问诊平台的7倍以上！而且糖尿病这类慢病具人病史长，终身难愈的特点，相信通过时间的积累，慢病管理类的APP的用户粘性、用户和积累都将超过轻问诊平台。

即然糖尿病类的用户和活跃度都不成问题，接下来，就是商业模式的打造了，有很多高活跃度的应用都没有找到太好的商业的模式，而无法实现商业化，那么这几家糖尿病类APP又想如何实现自己的商业价值呢？

从目前这三家自己在各种会议或是媒体上透露的情况下来分别有如下的表述：

糖医生：通过APP内置的电商做商业转化，另外通过在天津与天士力合作的医保送药项目实现处方药的服务，通过帮助基层医疗做好慢病管理服务实现收入，另外糖医生还开立了自己的线下服务中心，做糖尿病的线下服务，最后还希望通过与保险公司的合作（招商信诺），想销售10万份的糖尿病健康保险。

微糖：微糖最近一轮融资完成后，也开始了商业化的探索，最近新上了商城，也想销售一些产品，另外希望通过和一些医疗器械厂商的合作、开立线下实体店等模式实现未来的收入，在保险这一块，虽然有大特保有合作，但是目前推进情况不明。

掌控糖尿病：由于掌控糖尿病相对较低调一些，所以在商业模式这一块，我能掌握到的信息不多，从了解的一些信息来看，目前掌控糖病主要帮助福建地区的卫计委做慢病管理服务，收取服务费。另外他们还通过为腾讯糖大夫用户提供问诊服务收费，还通过众安保险推出糖尿病险来实现保险方面的收入。

相信这三家除了显露出来的商业模式之外，在冰山之下还有更深的还没有显露出来。因此这三家中至少有1-2家可能在2016年跑通模式，这个市场的竞争也许会走向差异化，各家利用自己的资源优势找到自己的突破点。

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