1970-01-01
带量采购引发蝴蝶效应，医药代表规模裁员已成定局！
作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长
带量采购全国推行等于重新分配市场格局，形成新的市场规则。带量采购谈判的竞争更加激烈，生产仿制药的企业对价格放得更开了，掌握原料药生产的药企更有降价的底气，中标产品价格与利润大幅下降，未中标产品自动出局，市场也不再为高销售费用的产品留下生存空间。无论中选与否业内一片哀嚎。
除了带量采购全国推行之外，还有DRGs顶层规划、医保目录调整、医保支付标准变化，这些都让药企在药品价格和医保待遇方面遭遇重重挑战。
不管是国内药企还是外企，药企内部裁员、解散、辞职调整动作频频。上个月，北京嘉林药业宣布解散销售团队，与此同时赛诺菲也优化分流了波立维的医学团队以及销售团队。
随着带量采购政策纵深推进之下，中选药企的利润也进一步受到挤压，企业再养着销售团队的话，反而是一种成本负担。无论中标还是未中标药企，300万药代都面临大洗牌。
另外，10月份以来多家药企高管选择辞职，例如:江苏吴中总裁辞职。华润三九副总裁辞职。辉瑞五大经理辞职。诺华肿瘤高层变动，HRF负责人离任寻求外部机会。
虽然药企高管离任的原因各有各的说法，很难说与带量采购业绩压力有直接关系，但是总体上是药企产业状况的晴雨表。
带量采购政策的出台和推行，宣告国内仿制药高利润时代的结束，也彻底冲击了医药行业传统营销模式。未来几年是创新药崛起的几年，也是营销模式价值重构的几年。
◆ 新的营销模式必然是采用数字营销，叠加线上线下配合混合营销的方式。
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