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医药电商行业加速增长，商业模式已经成熟！

医疗政策

1970-01-01

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医药电商行业加速增长，商业模式已经成熟！

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长

根据商务部数据显示，2018年，受审批制度改为监管制度的影响，政策放松下，我国医药电商交易规模迅速扩大，2018年医药电商包含第三方交易服务平台交易额在内的销售总额达到2315亿元。

其中医药电商直报企业B2B业务规模达到931亿元，占医药电商销售总额40.2%，维持着30%以上的行业增速。B2C业务保持稳定发展，其中移动端占比11.9%。现在我国网售处方药事实解禁，将给我国医药电商带来更大的增长动力，行业整体发展向好。

不仅2018年，随着互联网+与医药行业的深度结合，我国网上销售药品的限制逐步减少，这几年中国医药电商的到了巨大发展。

根据商务部发布的《药品流通行业运行统计分析报告》显示，据不完全统计，2016年，我国医药电商销售总额612亿元，2017年我国医药电商直报企业销售总额达到736亿元(不含A证)，同比增长20.26%，占同期全国医药市场总规模的3.7%。

政策层面：网售处方药几经反复

2000-2012年，我国逐步放开对非处方药网络销售的限制。国药管办公室发布规定，只能在网上销售国家药品监督管理局公布的非处方药。

2013年，我国正式放开对非处方药的限制，允许药品零售连锁企业通过药品交易网站销售非处方药。

2014年之后，逐步取消非处方药销售资质审核。药监局发布《互联网食品药品经营监督管理办法》征求意见稿，提出允许互联网药品经营者按照药品分类管理规定的要求，凭处方销售处方药。

2017年网售处方药的政策开始收紧，食药监总局发布《网络药品经营监督管理办法(征求意见稿)》，规定网络药品销售范围不得超出企业药品经营许可范围。网络药品销售者为药品零售连锁企业的，不得通过网络销售处方药、国家有专门管理要求的药品等。

2018年政策再次放松。《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》：线上开具的常见病、慢性病处方，经药师审核后，医疗机构、药品经营企业可委托符合条件的第三方机构配送。促进药品网络销售和医药物流配送等规范发展。

2019年9月30日，国家发展改革委、教育部、科技部、工业和信息化部等21部委联合下发了《促进健康产业高质量发展行动纲要（2019-2022年）》，提出建立互联网诊疗处方信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享的渠道，支持在线开具处方药品的第三方配送。加快医药电商发展，向患者提供“网订（药）店取”、“网订（药）店送”等服务。

目前处方药网络销售依然存在着一定的政策壁垒，但一定会解禁。同时，新修订的《药品管理法》提出，授权国务院药品监督管理部门会同国务院健康卫生主管部门等部门具体制定网络销售药品管理办法，同时规定了几类特殊管理药品不能在网上销售，这也就是国际通行的“黑名单制度”。

一方面，一定程度上表明管理部门对网络售药依然持谨慎态度。另一方面，为处方药的互联网销售实践探索留有空间。不管如何，在“4+7”集采扩面新规则下，医药电商成为处方药的一个重要的销售途径。

医药电商的发展模式

1、O2O模式：企业运用互联网迅速抢占个人用户的移动终端市场，例如阿里健康、京东健康、叮当医药等企业，吸引用户的同时培育用户线上支付、线下使用的购药习惯。

2、B2B模式：企业利用两票制等医药政策落地契机，借助供应链金融服务打造全新商业模式，如实现从医药厂商到流通企业的无缝对接。

3、B2C模式：如1药网，康爱多着力发展B2C+医疗服务模式，向患者售药的同时可提供健康咨询、用药提醒、资源共享等服务。

4、处方流转+DTP药房承接模式：以妙手医生和零氪为代表，经营新特药创新药为主，还可以提供医患咨询服务与患者全生命周期管理等。

我国整个医药电商市场，各种模式都在混战中摸索。未来几年内，跨界融合将为医药电商注入新的活力，医药电商领域的竞争将日益加剧。

虽然有阿里、京东这样的巨无霸企业，以及美团、拼多多等新生力量，以及传统企业的加速互联网化，但是当前网售处方药和网上医保支付政策并不完全明朗，另外用户的消费习惯也还在逐步培养中，不过增长的趋势已成必然，医药电商一定会成为市场中的重要一极，而不再可有可无！

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