诺华行贿爆料事件敲响药企合规营销的警钟！

作者Dr.2，MediCool医库董事长     

近日，诺华内部员工（一名医药代表）实名举报称诺华制药（中国）在洛丁新、代文等产品的临床推广中，召开虚假学术会议，刷卡套现，用于支付临床医生使用诺华产品的回报。

该医药代表称，临床医生每使用一盒代文，支付医生一到两元，每寻找到一名新患者，奖励医生20到40元，明码标价，以获取最大市场份额。

同时他还称，诺华不给新员工匹配市场费用，以上要兑给医生的费用是由新员工自己垫付，等后期转正后再找机会把费用补给员工。

他还爆料，诺华公司几乎百分80%的会议都是虚假会议，所以会议的电子签到表也几乎都是假的。开假会然后买发票进行套现，套现金额几百到几千不等，刷卡套现返款金额为刷卡金额的80%，不刷卡为82%-85%之间。（套现的钱给医生了）

这些爆料内容哪些是真实的，哪些存在疑点？这个我们不知道。但我们可以相信，举报者敢实名爆料，那内容至少有一部分是真实的。而且，从其爆料文中可以看出，他的举报证据链还是比较充分的，兑费名单有附图，并且还承诺，如果要开庭可以提供相应造假的视频证据。

从以上的爆料内容我们可以分析：

1. 如果确实存在兑费，那肯定涉及商业贿赂。

2. 付给医生的钱是怎么来的，不管是刷卡套现还是用什么方式后期补给垫付的员工，肯定涉及到洗钱，洗钱就肯定会存在逃税。洗钱，逃税，商业贿赂一定是三位一体的。

3. 如果存在爆料所述，通常就不可能是一个小地区的少部分人有这个问题，肯定是一大群人，一个团队都在做这个事情。

既然有人站出来实名举报，那最终诺华的回答结果只能有“Yes”或者“No”，没有任何中间道路可走。换句话说，这个举报者要么就是诬告诺华，那诺华必须打名誉权官司；要么他说的就是事实，那诺华全公司就开始自查吧，按照RDPAC准则，诺华在海外，在欧盟、美国等地都可能被处罚。

会议造假是行业潜规则

其实关于会议造假，是行业的普遍现象，诺华有没有造假我不清楚，但是实名举报文中所说的80%都是假会，那我认为是夸张了。虽然这个比例不正常，但其实药企的个别会议造假非常普遍，诺华本身有飞检查会机制，最初的出发点肯定也是为了杜绝造假。但如果真如文中所说，连飞检都不能杜绝造假（甚至合起伙来协同造假），那就是整个公司内部系统性的问题，全流程都得改。

举报者提供了诺华的兑费名单，并承诺可以提供会议造假图片视频等的完整证据链，如果真如其所说会议存在大量造假，但是药品销量确实上升了，那在药企各类报告中经常写的“因为开展学术会议导致销量增长”是否真实？这个就存疑了。一旦以后不能造假，那对事实上的营销效果会不会提出很大挑战？

每个行业都有潜规则，只是很少有人会赤裸裸的将其暴露到阳光下。这个实名举报的年轻人也比较不冷静，因为自己的不满，举报后，让同事或朋友间如何相处？后续会产生一堆问题。

撇去举报者个人问题不谈，这件事情也给各个药企上了警钟，你是否有想过，如果一旦你的竞争对手也采用这种实名爆料的方式对你进行攻击，那就是一爆一个准，你该如何应对？因此从长期来看，药企营销必然只能走合规之路，不合规一定会出事！

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