这两天朋友圈刷屏的信息毫无疑问是厦门宝太的消息，去年营收超过150亿，这一消息虽迟未晚，直接让其坐稳了2021年IVD领域营收头把交椅的宝座。加上2020年营收42亿，新冠一战，2年营收逼近200亿，实力强劲。

这一新闻的意义不亚于一家长期处于降级区边缘的球队，结果最后在全年的联赛比赛中一举夺魁，作为一匹黑马成功夺冠。

回到咱们IVD行业，有的公司的目标就是要成为大公司，超级巨头，所以买买买；有的公司就是有自己明确的赛道和方向，高度专注，犹如有戒律清规一般；有的公司就是一招鲜，我没那么多产品，但就是卖得好。

宝太在这次疫情的表现就是后者。

我们之所以会对宝太的表现感到惊讶甚至嫉妒，在于其并不算一家很大或者很强的公司，但却能披荆斩棘，最后赛季末夺冠，这背后的逻辑还是值得深挖一下：

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首先，从市场的角度，宝太进入到了一个产品单一，但是容量极大的市场。

我们不谈方法学的优劣，抗原在国外的生意，这是一个天文数字级别的生意，企业进入到里面，就像一条鱼游进了一个暂时没有天敌的大海，并且这里面养分十足，客户挥舞着双手，天天喊着：有多少货要多少。

但进入到这片大海，不是没有条件的，注册证就是通行证，宝太在这方面做得是真不错，所以机会不是天上掉下来的，是自己抓住的，等到其他公司进入到这片区域的时候，宝太已经变成一条大鲸鱼了。

2

产品角度: 依然不谈方法学优劣，由于整个过程中几乎只在销售几款产品，主要肯定还是胶体金了，对于公司的研发、运营、销售、物流的难度基本还是在以几何数量关系递增，通过增加人手能够解决（这不是在否定这个过程的困难）。

而如果是一个产品覆盖不同领域，运营非常庞大的公司，就像一只恐龙一样，它所需要的养分或者体系也非常的庞大，而这是没法在短期建立起来的。

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企业角度，我们看一个公司的维度：

本身我们看待一家公司的维度就有很多，就如同前面所说的不同足球俱乐部一样，不同的公司有不同的特点:：比如有的公司研发实力特别强，有的公司营收水平很好，有的在营销能力方面突出，而有的强项在运营水平以及员工素质等等，最后影响每个公司最大的可能就是他的短板。

同时大家忽视了一点，对一个科研能力强，研发团队不弱的一个公司，它所生产的产品未必是面对一个巨大市场的产品。

国际上分析仪器巨头公司的那些小众产品有多少人听过，用户少，需求量少，自然鲜为人知。

新冠胶体金市场则不同，它对生产企业的研发能力要求并不算高，试问你会把一家生产胶体金的企业说成研发能力超群的公司吗?

但是在这个过程中，由于它围绕的产品链条非常的短，也就是能够极大地放大自己的优势同时回避自己的短板，同时再加上外部巨大的市场，因此能够在短期产生非常大的利润。

同时这也给大家带来了一个疑惑，那就是我做这么多的产品，产生的营业收入还不如一家胶体金公司，那应该怎么来去看待这样的一个问题呢？

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实际上这是非常正常的一个现象，你所面对的市场大小以及竞争关系直接决定了你产品的营收。

流水线很好啊，高大上，又能体现公司能力和水平，但环顾四周，有注册证的有多少，客户短期有更换意向的有多少，新增意向还要经过多长时间的培育，最后今年落袋为安进你荷包的能有多少？

特殊时期的胶体金生意就不同，准入就是一个大门槛，同时短期内需求的极大爆发，造就了这样的神话。

当然，对于在疫情期间赚到不少钱的企业，大家在心里面始终会贴上一些标签，在商品经济发展到现在的今天，始终站在道德的层面去评价一个公司的产品和行为，个人觉得这是极其不恰当的，而这也是我们现在说的键盘侠或者网络喷子喜欢干的事情。

对一家公司来讲，它提供了优质的产品，提供了让客户满意的服务，那与之相对应的，它就应该赚钱，赚很多的钱，做大做强。

5

回到我们这个行业，行业进步的关键是什么呢？

最近参加很多公司的宣讲或者新产品发布会，大家都说得非常的清楚，那就是产品以及技术的迭代或者说得更高端一点：那就是技术革命。

大家都意识到了这一点，那是不是都在做这样的一个事情呢，未必，同时整个行业里面有很多很多的个体和组织，不同的公司在从事不同的事情。

就像产业链条里面的微笑曲线理论一样，欧美发达国家通过品牌、商标、知识产权以及IP赚走了绝大多数的利润，而把中间微小的利润留给了发展中甚至落后国家，并且最后还必须要通过密集劳动力或者牺牲环境的代价来得到这微薄的收益。

这样的情况在每一个行业都存在，包括我们的体外诊断行业，不同的公司在生产不同的产品，有的从事原材料生产，有的从事to B 端产品的生产，有的从事流通环节的销售。

我们既需要能生产流水线的公司，也需要生产胶体金的企业，中国是一个很大的医疗市场，我们确实啥都需要。

这次让大家惊讶的宝太，客观来说，至少当下在整个链条里面并不是处于一个非常上游，或者说非常具有竞争力的这样的一个位置，而它依然给出了让人非常满意的答卷。

这证明了公司管理运营，产品方向和执行的重要性。

足球场上凯泽斯劳滕神话往往有几个关键：适合球队（未必是昂贵的）的教练，适合球队战术（未必是优秀的）的球员，适合自身（未必是好看）的战术。

至于最昂贵球员+最昂贵教练组合起来的最昂贵球队打出来的垃圾比赛真不算少，更衣室的小道消息更是各种小报天天热衷的新闻，最后战斗力还真不好说。

对于企业来说，可能最关键的还是要找到适合自己的方向，常常说IVD领域百花齐放最好，这两年新冠疫情表现最佳的公司也并非是大家耳熟能详的那几家，证明现阶段我们的IVD行业还不算阶层固化，大批小企业还大有机会，关键还是那句话:

修好内功，等待机会。

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