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药企不能打讲课费了！

NO.5

2024-02-29 来源 : VIP说

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据公众号“这很药代”消息，上海医院通知了讲课费新规定，基本药企大讲课费这条路堵死了。

药企学术推广模式直接推翻

首先，这就和Joe哥前两天发的那个通知一模一样的结果，不再接受药企的讲课费。

如果举办那种中大型会议，那还好说。但中大型会议基本都是推广品牌的，影响力远达不到科室这种毛细血管。

现在讲课费彻底没有了，原来的学术推广模式不存在了。也就是说，药企在临床的学术推广模式要变天了。

至于现在到底应该怎么去做，说实话，谁也不知道。就像Joe哥上个文章说的，讲课费是重点，而且那个创新药企看来要当第一个被立威的人了。

外企一直喊了很多年的学术推广，从最早期的带金，到后来的学术推广，当然本质都是一样的，讲课费这个事大家都懂的。

讲课费只是外企的学术马甲，当然也不能完全这么说，有的外企讲课费，真的是讲课费。因为人家一年也就请客户讲那么一两次。

有的外企讲课费，那确实只是个马甲。那讲课费打的频率，就跟月经不调似的，一个月来好几次。

这种风格的外企，一旦把讲课费停了，可能短时间内还无法找到适合自己的推广方式。

风尘云涌

咱现在不说全国，咱现在就说上海。就上海的各种药企没了讲课费，短期内肯定是口活纯学术，会不会都不知道。

现在咱们的客户也懵啊，刚刚经历去年的医疗行业反腐，讲课费本身就是一个问题。

现在又出了这么一个规定，明确规定了谁的讲课费可以收，那里面明显没有药企的，所以现在上海的客户应该没有几个人敢收讲课费。

这不对于有些药企机会就来了，有的人就是敢干啊，所以Joe哥猜测接下来一定会风尘云涌。

手段更加隐蔽，但这事儿也不是说干就能干的，首先，企业财务上怎么处理这笔账务也是一个问题。

国家对药企营销费用过高这个事情一直抓得很严，企业不能为了一时之欢，不计后果的给未来添上巨大的风险。

但总体来说，国内药企还是比较灵活，同样面对这个情况，胆子更大一些。

现在谁最敢干，你们想一想，是不是那些本来也没有讲课费，财务又比较松的企业他们就会有机会。

这样的企业在江湖上有个名字，叫大包。他们手里的品种的名字叫辅助药和带量采购药物。

毕竟外企的讲课费没了，国企虽灵活，但家大业大也不敢太狠，客户获得资源的途径好像真就只剩大包这条路了。

如果做的还是带量采购产品，用起来也不犯毛病，苍蝇腿也是肉啊。

外企得整活

科室会没了讲课费，那钱谁来还花，不还得市场部吗好！多做大中型会议，既然毛细血管现在铺不上去了，那就把品牌推广的洗脑工作做好。

而且一般中大型会议都通过相关部门支付，药企不直接支付，所以在流程上也不犯毛病。

这种会就一定如果会越来越多，而且各个药企都搞的话，会议量一定会比以前大很多。

以后代表不是在邀请开会，就是在邀请开会的路上。没办法，市场得投入，科室会又没有了，那资源只能投入在中大型会议上了。

至于临床工作怎么学习推广，上海的小伙伴基本就看自己的整活能力和客情关系了，怎么说呢，比以前还卑微，天天得去交个朋友。

现在Joe哥有一个好消息和一个坏消息和大家说，坏消息是上海要开始执行新的讲课费规定了，好消息是目前只有上海要执行新的讲课费规定。

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